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快消品销售市场拓展团队业绩考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

新市场开发效率

新市场数量达成率

40%

完成3个新市场拓展

每完成1个新市场拓展计1分，总得分/3*100%为该指标得分

新市场首年销售额达成率

新市场首年销售额达到500万元

实际销售额/500万元*100%为该指标得分

新市场渠道开发数量

开发至少10家新零售渠道

每开发1家新零售渠道计1分，总得分/10*100%为该指标得分

新市场市场占有率增长率

新市场占有率提升5个百分点

实际增长率/5个百分点*100%为该指标得分

新市场拓展周期

平均拓展周期不超过6个月

每提前1个月计1分，每延迟1个月扣0.5分，得分上限为100%

销售目标达成率

团队整体销售额达成率

30%

完成年度销售目标8000万元

实际销售额/8000万元*100%为该指标得分

重点产品线销售额占比

核心产品线销售额占比达到60%

实际占比/60%*100%为该指标得分

区域销售额贡献度

重点区域销售额占比不低于40%

实际占比/40%*100%为该指标得分

销售额环比增长率

季度销售额环比增长15%

实际增长率/15%*100%为该指标得分

销售回款及时率

回款及时率达到95%

实际及时率/95%*100%为该指标得分

客户关系管理

重点客户留存率

20%

核心客户留存率不低于85%

实际留存率/85%*100%为该指标得分

新客户签约数量

年度新签客户数量达到50家

每签约1家新客户计1分，总得分/50*100%为该指标得分

客户满意度评分

客户满意度评分达到4.5分（满分5分）

实际评分/4.5分*100%为该指标得分

客户投诉处理率

客户投诉处理率达到98%

实际处理率/98%*100%为该指标得分

客户拜访计划完成率

月度拜访计划完成率达到90%

实际完成率/90%*100%为该指标得分

市场拓展策略执行

市场活动执行完成率

10%

年度市场活动计划完成率达到100%

实际完成率/100%*100%为该指标得分

市场预算控制率

市场费用控制在预算范围内

实际费用/预算费用*100%为该指标得分（得分上限为100%）

竞争对手分析报告质量

季度竞争对手分析报告符合要求

每完成1份合格报告计1分，总得分/4*100%为该指标得分

市场拓展方案创新性

年度提出至少2个创新市场拓展方案

每提出1个创新方案计1分，总得分/2*100%为该指标得分

团队协作与沟通效率

跨部门协作项目完成率达到95%

实际完成率/95%*100%为该指标得分

本考核表用于评估快消品销售市场拓展团队在市场开发、销售目标达成、客户关系管理及市场拓展策略执行等方面的综合表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，最终得分=各维度得分*权重之和。考核周期为季度或年度，具体以公司制度为准。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见