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2026高职（药品经营与管理）药品营销资格考试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本部分共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填在括号内。

1.药品市场营销的核心是（）

A.满足消费者需求B.销售药品C.提高企业利润D.推广药品品牌

2.以下不属于药品市场特点的是（）

A.需求弹性大B.专业性强C.市场竞争激烈D.产品同质化严重

3.药品市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.药品价格

4.目标市场选择的策略不包括（）

A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略

5.药品市场定位的实质是（）

A.塑造企业形象B.确定药品价格C.寻找市场空白D.确定目标客户

6.药品产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品

7.药品品牌的作用不包括（）

A.便于识别B.保证质量C.增加产品附加值D.提高药品价格

8.药品包装的功能不包括（）

A.保护药品B.促进销售C.方便使用D.增加药品疗效

9.药品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

10.以下不属于药品新产品开发策略的是（）

A.领先策略B.跟随策略C.仿制策略D.放弃策略

11.药品定价的方法不包括（）

A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.政府定价法

12.药品促销的目的不包括（）

A.增加销售量B.提高市场占有率C.树立企业形象D.降低药品成本

13.以下不属于药品人员推销特点的是（）

A.针对性强B.信息传递准确C.费用低D.能与顾客建立良好关系

14.药品广告的特点不包括（）

A.传播面广B.信息传播迅速C.可信度高D.表现力强

15.药品公共关系的活动方式不包括（）

A.新闻发布会B.赞助活动C.营业推广D.公益活动

16.药品市场营销渠道的功能不包括（）

A.调研功能B.促销功能C.物流功能D.生产功能

17.以下不属于药品批发商特点的是（）

A.销售对象广泛B.交易量大C.服务专业化D.直接面向消费者

18.药品零售商的类型不包括（）

A.连锁药店B.单体药店C.医药超市D.药品生产企业

19.药品市场营销环境分析的目的不包括（）

A.寻找市场机会B.避免环境威胁C.制定营销策略D.提高药品质量

20.以下不属于宏观环境因素的是（）

A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.企业内部环境

第II卷（非选择题共60分）

二、填空题（共10分）

答题要求：本部分共5小题，每空1分，共10分。请将正确答案填在横线上。

1.药品市场营销的最终目的是满足______的需求。

2.药品市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、______和______。

3.药品品牌的构成要素包括品牌名称、______和______。

4.药品定价的基本方法有成本导向定价法、______和______。

5.药品促销的方式主要有人员推销、______、______和公共关系。

三、简答题（共20分）

答题要求：本部分共4小题，每题5分，共20分。请简要回答问题。

1.简述药品市场细分的作用。

2.简述药品产品整体概念的含义。

3.简述药品定价的影响因素。

4.简述药品人员推销的步骤。

四、案例分析题（共15分）

答题要求：认真阅读以下案例，然后回答问题。

案例：某药品生产企业生产的一种治疗心血管疾病的新药上市后，市场反应冷淡。该企业经过市场调研发现，该药品的价格较高，消费者认为性价比不高；同时，该药品的宣传力度不够，消费者对其疗效和安全性了解不足。针对这些问题，该企业决定采取以下措施：一是降低药品价格，提高性价比；二是加大宣传力度，通过电视广告、报纸广告、网络广告等多种渠道宣传该药品的疗效和安全性。经过一段时间的努力，该药品的销售量逐渐上升，市场份额不断扩大。

问题：

1.该企业采取了哪些市场营销策略来解决药品销售问题？（5分）

2.