【01运营】新品前期广告控预算SOP(1).doc

很多卖家一天的广告预算只有10美金、20美金。这样的预算，甚至不够某一个广告活动完整跑满一天，更谈不上什么广告架构了。那这样的小微卖家怎么办？他们的出路在哪里？

第一，低预算卖家的出路

最近在和不少卖家交流时，发现一个非常普遍、但长期被忽视的问题。

很多卖家在问非标品的广告架构到底该怎么搭？可能得到的答案通常也很标准也许类似：

自动广告先跑，开多组手动广告将关键词按流量或词根分类，有条件再加SB、SBV、视频广告。

但是问题是广告架构的默认前提是你有足够的广告预算。

而现实情况是很多卖家一天广告预算只有10美金、20美金。这样的预算也许不够广告架构中的某个广告活动跑满一天。跑不出数据，自然看起来表现就很糟糕。你一开始就把有限的预算，浪费在打不过的词上了。所以低预算卖家应当不追求架构完整，用最少的钱，精准打几个低竞争能赢的词。

第二，找低竞争长尾词全流程

假设要做的产品，是一个womenlunchbag，产品款式如下，那如何快速找到有流量低竞争的词呢？

先不要直接分析一大堆关键词，而是从词根入手。选择词根lunchbox在SIF关键词工具中，以lunchbox为核心词根拓展关键词。得到结果lunchbox相关关键词1700多个。

这份数据中可以看到如下数据

搜索量

在售商品数（近7天去重在售ASIN）

自然搜索产品数（近7天，自然搜索前3页ASIN数）

SP广告产品数（近7天，SP广告前3页展示ASIN数）

视频广告产品数（近7天，视频广告前3页展示ASIN数）

ABATop3点击集中度

ABATop3转化集中度

接下来要做的事情不是看哪个词搜索量大，而是进行清洗数据。

1.过滤不含词根的词

先筛选出不包含lunchbox的词，进行删除

2.删除无意义数据

直接删除搜索量≤0，在售产品数≤0，这些数据没有意义。

3.属性过滤

把剩下的关键词做属性过滤。这一步可以利用词频分析，快速得到一些属性词，因为这个lunchbox就是普通的午餐包，不可以加热不带电。所以并不具备以下属性：heated，electric，battery，microwave，hotlunch

在Excel中利用筛选的包含这个功能继续删除包含这些的关键词。

4.设置竞争度评分

在下载的关键词表格中新增一列竞争度评分，输入公式=0.2*LN(F2+1)+0.3*LN(G2+1)+0.2*LN(I2+1)+0.15*LN(K2+1)+0.15*(N2+O2)+IF((K2/G2)0.1,0.1*(K2/G2-0.1),0)

解释下这个公式

0.2*LN(在售商品数+1)这一项它衡量的是：这个关键词背后，有多少卖家在抢。

在售商品数越多，说明这个词对应的越拥挤

为什么要用LN（对数）？因为：在售5,000和10,000的差距对竞争强度的影响，远没有50和500那么大。

用LN的目的只有一个防止大类目词把模型拉爆

前面的0.2是对这个指标的权重的定义可以自行修改

IF((K2/G2)0.1,0.1*(K2/G2-0.1),0)

IF(视频渗透率0.1,0.1*(视频渗透率-0.1),0)

因为卖家都知道一开始不会直接开视频广告，所以需要判断这个关键词的视频广告是处于哪个阶段了

这个指标的目的是判断视频广告的进度是在哪个阶段，视频渗透率≤10%说明视频广告还是加分项

相反视频渗透率10%，那就是说明视频广告也在卷，后面开视频广告的成本也会越来越高

5.得到低竞争长尾词

按照竞争度评分降序排列，同时搜索量≥中位数（297），得到了8个有流量低竞争的长尾词。当然相关性一定记得判断，这个就不展开了。

第三，验证低竞争长尾词

将第一个关键词workbagwithlunchbox输入到Sif关键词中的选词---流量位竞争格局进行查询，可以看到自然排名靠前的产品都没有打这个词的广告。

还可以按SP广告流量倒序排列，去分析已经在开广告的产品，我们能不能竞争

结尾

当预算有限时，卖家是几乎没有犯错空间的。不能靠自动广告慢慢试，不能一上来就铺一堆词，更不能把钱砸在你明知道打不过的对手身上。如果可以找到低竞争的词，先用有限的预算打出来，那会不会更好呢。