（7000字长文）深度剖析Cosmo算法及其对亚马逊卖家的影响.docx

深度剖析Cosmo算法

及其对亚马逊卖家的影响

今年亚马逊推出了一项全新的算法——COSMO算法。随着这一算法的引入，市场上许多博主和专家纷纷发表自己的见解。本文我将从个人的视角出发，通俗易懂地解析COSMO算法的核心原理，以及它如何影响亚马逊卖家的运营策略。同时，我将深入对比COSMO与传统A9算法的差异，并提出应对COSMO算法的最佳实践。无论你是亚马逊运营的老手，还是刚刚入驻的新卖家，理解这一算法的变革将对提升销量、优化广告效果和确保持续增长至关重要。

本文分为以下几个模块：

一.COSMO算法：亚马逊的新“智能引擎”

二.COSMO算法的13大影响：带来哪些新变化？三.A9算法与COSMO算法：谁主沉浮？

四.Rufus:亚马逊AI导购助手

五.如何应对COSMO算法：卖家的机会和方向

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一.COSMO算法：亚马逊的新“智能引擎”

我们常常听到COSMO算法”这个词，但它到底是什么呢？简而言之，COSMO算法类似于亚马逊的“智能助手”，它通过分析消费者的购物习惯、搜索历史、浏览行为和账户信息等数据，为买家提供个性化的购物推荐。它的工作原理与朋友推荐电影类似：你告诉他你喜欢的电影类型，下一次他推荐的电影就会优先符合你的兴趣。

具体来说，COSMO算法通过用户的搜索历史，浏览痕迹，购物记录，账户信息（如wish

list,babyregistry）等方式，来深度挖掘买家的潜在需求，为买家推送更加精准的产品，从而提高转化率和用户留存。

（根据属性去发现用户需求）

举个例子：

假设一位孕妇在亚马逊上搜索“拖鞋”。在COSMO算法的作用下，亚马逊不仅仅根据关键词“拖鞋”来匹配产品，而是会基于该用户的“孕妇”属性，优先推荐具备防滑功能的拖鞋。即

使用户未明确搜索“防滑拖鞋”，COSMO算法依然能洞察她的实际需求——这正是COSMO的强大之处。

个人观点，Cosmo本质上是挖掘用户更深层次的需求：你要了解你的用户，你的产品。

几个常见的问题。

问题1:孕妇搜索鞋子，如果按照先前的A9算法，和引入COSMO算法之后的新算法，出现的结果有什么不一样呢？

回复：如果按照先前的A9算法，亚马逊会根据“鞋子”的权重来进行产品位置排序；按照目前的新算法，既会结合A9算法的排序，同时引入了用户的潜在需求（如防滑属性），用户潜在的需求具备一定的权重来影响产品位置排序。

问题2:孕妇搜索鞋子，会匹配防滑，请问：最终的出单词是鞋子还是防滑鞋子？

回复：搜索词是不变的，变的是呈现的结果，所以出单词还是“鞋子”。

问题3:如果是鞋子，那防滑的属性权重在哪里？会提升防滑鞋子的自然排名吗？

回复：“鞋子”这个词如果出单，那么会提升“鞋子”这个词的权重。先抛开COSMO，A9便可以实现。

那么同样的逻辑下，亚马逊知道我们产品的是包含“防滑”属性，他们是如何归因排名呢？我们都知道在亚马逊体系中，出单量很重要，关键词出单之后会提升这个词的相关性和“权重”。所以基于这个原理逻辑，用户虽然搜的是鞋子，鞋子这个词也出单了，但是亚马逊知道你的鞋子具备“防滑”的属性，亚马逊也会提升你对于“防滑鞋子”这个词的权重。

（怎么让鞋子具备“防滑”的属性，首先我们自己可以通过文案，标题，图片，后台属性值填写做好静态关联，通过广告等动作做好动态关联）

问题4:孕妇搜索鞋子，会匹配防滑，是先按鞋子自然排名后再去叠加防滑属性？还是直接按防滑鞋子排序？

回复：根据个人的经验，包括一些博主测试的结论，A9算法仍然是核心。所以当孕妇搜索鞋子的时候，还是侧重按照鞋子去分配产品的关键词排名。

可是目前COSMO算法下，亚马逊会挖掘用户的更深层次的需求。也就是说按照鞋子的自然排名，基于亚马逊对这个用户的基础画像判断用户的潜在需求（通过最近购买的，最近浏览的商品）再去叠加防滑属性（这个属性取决于亚马逊对于你Listing的判断下的一个分数）

二.COSMO算法的13大影响：带来哪些新变化？

随着COSMO算法的推出，我们已经开始看到一些显著的现象变化。虽然亚马逊没有明确表示这些现象完全由COSMO算法导致，但从逻辑推测，算法的变化对这些问题有一定的影

响。

1）头部链接排名的波动：一些卖家的头部链接排名出现了较大幅度的下降，但传统的VC品牌和本土品牌排名有所上升。与此同时，关键词排名也经历了波动，部分卖家的自然排名被低销量的竞品所取代。

2）卖家运营方式的转变：对于一些传统的铺货型卖家而言，如果