企业采购战略培训.docx

企业培训/员工培训/入职培训/新员工入职

讲师：XX

讲师：XXX

时间：2022

1.供应市场分析

ANALYSISOFSUPPLYMARKET

2.采购物品的战略分类

STRATEGICCLASSIFICATION

3.自制与外购决策POLICYDECISIONPLANNINGANDBUDGETEXPENSES

3.自制与外购决策

POLICYDECISION

PLANNINGANDBUDGETEXPENSES

1.供应市场分析

ANALYSISOFSUPPLY

ANALYSISOFSUPPLYMARKET

市场：供应和需求的综合

买方买方寡头垄断市场买方完全垄断市场（独家采购垄断市场）一、供应市场的结构分析

买方

买方寡头垄断市场

买方完全垄断市场

（独家采购垄断市场）

卖方卖方完全垄断市场卖方寡头垄断的竞争市场卖方垄断性竞争市场

卖方

卖方完全垄断市场

卖方寡头垄断的竞争市场卖方垄断性竞争市场完全竞争市场

市场：供应和需求的综合

一、供应市场的结构分析

一个

很少

很多

一个

双边“垄断市场”

有限的供应方垄断

供应方垄断

很少

有限的需求方垄断

双边寡头垄断

供应方寡头垄断市场

很多

需求方垄断

需求方寡头垄断

完全竞争

市场：供应和需求的综合

一、供应市场的结构分析

不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和方法：

从产品设计的角度出发

应尽可能避免使用完全垄断市场中的产品，如迫不得已应该与供应商结成合作关系。

对于垄断竞争市场中的产品

对于垄断竞争市场中的产品

应尽可能已有的供应商并发展成为战略合作伙伴性的供应商；

0201

02

对于寡头垄断市场中的产品应尽可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系;

对于寡头垄断市场中的产品

应尽可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系

;

04

在完全竞争市场下

应把供应商看成商业型的供应业务合作关系

市场：供应和需求的综合

二、供应商分析

S

放弃议价

T

可加大压力

供应商的SWOT分析

供应商的SWOT分析

引导利用外部其竞争者来引导

O

引导为其提供资金及技术的支持

通过分析供应商内外部环

通过分析供应商内外部环

境（strength、

weakness、opportunity、

threat），确定供应商的

政策。

2.采购物品的战略分类

STRATEGICCLASSIFICATION

STRATEGICCLASSIFICATION

采购物品的战略分类

采购物品的80/20法则

通常数量或种类为80%的采购物品只占总价值的20%，而剩下数量为20%的物品则占有80%的价值。采用重点管理的办法进行采购。

20%

20%品种100%

100%80%价

值

采购物品的战略分类

采购物品战略定位

采购战略

企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等内容。

品种战略

主要是根据品种的市场性质和需求性质分析来选择合适的采购战略。

通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购策略

采购物品的战略分类

采购品种分析

01用户需求分

业各个品种用户对于品种需求情况的分析。

02市场供应分

要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。

03品种性质分

要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战略提供依据。

采购物品的战略分类

风险/价值分析法

根据所采购的物资对本公司的价值和供应风险分类，针对不同类型的物资采取不同采购管理策略。

瓶颈物资

高风险，低价值工程产品

（确保供应）

一般物资

低风险，低价值办公用品，维护、维修和操作产品（系统采购）

采购物资

采购物资分为四类：

关键物资

高风险，高价值特殊产品对最终产品很关键（伙伴关系）

大宗物资

低风险，高价值初级产品

（集中竞价）

采购物品的战略分类

风险/价值分析法

纵坐标Y－供应的风险供应商的数目

纵坐标Y－供应的风险

供应商的数目

供应商可靠性

企业自制/外购的选择余地

横坐标X—价值/重要性

采购总量

该物资采购金额占总采购金额的比例

该物资占产品总成本的比例

该物资对产品质量的影响程度

该物资短缺对企业带来的损失

采购物品的战略分类

风险/价值分析法

供应风险

四类物资的特点

一般物资

大宗物资

瓶颈物资

关键物资

低

低

高

高

标准还是非标准采购项目

标准

标准

通常是非标准，但可能是标准项目

通常是非标准，但可能是标准项目

供应商数量