【01运营】亚马逊广告投放修饰符“+”号真实用法.doc

不少卖家看到其他卖家分享修饰符“+”号可以让广告投放更加精准，所以在所有广告类型的关键词前都添加“+”号。但是其实这个方法有特定条件，并不能照搬使用。下面将详细拆解广泛匹配的机制、揭示“+”号的真实用法，并重点讲解在SP广告中如何实现同等的流量控制效果。

第一，广泛匹配的优劣

广泛匹配是一种让广告获得最大曝光机会的匹配方式，当然顶着最大曝光机会的头衔，一定有其劣势，就是流量的精准度就会差很多。

在广泛匹配模式下广告会对应顾客的搜索词进行广泛展示。亚马逊系统会根据关键词的含义和商品上下文，匹配包括：同义词（如sneakers匹配trainers），单复数，相关词，任意顺序的词组假设投放关键词sneakers。

顾客搜索canvassneakers可以匹配到广告活动

顾客搜索basketballtrainers可以匹配到广告活动，虽然没有sneakers这个词，但含义相近也会匹配。

第二，“+”号的威力与局限

这种匹配机制虽然能带来大量流量，但也容易跑偏。所以为了控制相关性，亚马逊引入了广泛匹配修饰符“+”号。

但是很不巧的是，亚马逊对修饰符“+”号的使用是有严格的限制的。可以看下面这张亚马逊截图

修饰符“+”号的使用场景被严格限制在SB广告。

修饰符“+”号在SB广告的作用

在SB广告活动中，使用加号“+”可以指明顾客的搜索词中必须出现哪些词，广告才会展示。比如投放+kidsshoes。顾客搜kidssneakers包含kids展示，顾客搜runningshoesforkids包含kids展示，顾客搜runningshoes虽然相关，但不包含kids所以不展示

在SB广告中，使用“+”能有效收窄流量，确保核心词不丢失。

修饰符“+”号在SP广告的作用

在SP广告活动中，不支持加号“+”。就算使用了“+”，亚马逊会直接忽视这个加号。比如在SP广告的广泛匹配中输入+kidsshoes，亚马逊会直接把它当作普通的kidsshoes广泛匹配来跑。

所以不要在SP广告里加“+”。不仅仅无效，达不到目的，甚至可能因为特殊字符导致关键词抓取权重降低。

第三，SP广告如何实现锁定效果

既然SP广告不能像SB那样简单地加个“+”来锁定核心词，那如何实现控制相关性的目的。

策略1：使用词组匹配

词组匹配要求你投放的词必须完整包含在买家的搜索词中，比如投放?kidsshoes（词组匹配），kidsshoesforrunning可以匹配，但是runningshoes或者shoesforrunning都无法匹配。当非常确定这两个词必须连在一起出现时使用时，完全可以用词组匹配实现“+”号的功能。

策略2：广泛匹配加上否定关键词

既然无法强制系统只跑什么，那就告诉系统不许跑什么。比如你是卖男鞋，投放广泛匹配leathershoes，下载搜索词报告发现发现跑出了womenleathershoes或repairleathershoes，将women、repair、cleaner添加到否定关键词中，也可以实现收窄流量的目的。

策略3：直接精准匹配

如果想绝对确保某些词出现，最稳妥的方法不是依赖广泛匹配的修饰，而是直接投放精准匹配。

比如你想用事先+kids+shoes，可以直接找到包含这两个词的关键词去投放精准匹配广告即可。