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广告怎么考核(1).docx

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    广告怎么考核

    广告怎么考核？就两个指标：GMV和ROI

    先讲核心观点：

    广告只看GMV和ROI，其他的统统是诊断指标，不是考核指标。

    为什么？因为你把指标搞太多，人就会为了“做漂亮数字”去规避风险、避开核心词、缩预算、缩人群，最终业务越做越小。这是反着来的。

    一、为什么只考GMV和ROI

    1.广告的最终目的就两个：

    GMV做大

    ROI不掉队

    这两个指标是所有动作的终点。

    你打什么词、出什么价、怎么配Deal、用什么素材，最后都只看——

    GMV到不到位、ROI有没有守住。

    2.其他指标太容易被“做得好看”

    ACOS想做低很简单：

    不打大词、不打拉新的，只打品

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