企业管理资料范本-销售管理制度销售部管理流程及销售提成.pdfVIP

销售部管理管控规章制度

第一章总则为加强公司销售管理管控，达成销售目标，提升经营绩效，特

制本规章制度。

第二章细则适用于销售部全体企业员工

第三章销售部组织框架及岗位职责

第一节销售部组织框架

第二节销售部岗位职责

1.销售总监岗位职责

岗位名称销售总监姓名直属上级总经理

直属下级销售部经理晋升方向/轮换岗位/

职位概要规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。

1._____%规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导人团队建设；

2._____%制并组织实施完整的销售方案，建立、健全各项规章规章制度，

推动公司俏售系统管理管控的规范化；

3._____%依据公司整体俏售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过

程，完成销售任务；

4._____%管理管控销售相关人员，都助建立、补充、发展、培养销售队伍；

培训市.场俏售相关人员，建设和管理管控高素质的营销团队，指导其完成公司

工作内容计划、市场销售任务；

5._____%组织部门机构开发多种俏售手段，完成俏售计划及回款任务；

6._____%掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；

7._____%主持公司重大营销合同协议的谈判与签订工作；

8._____%协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调

查；

9.%总经理交办事宜。

教育背景:

♦市场营销、企业管理管控或相关专业本科以上学历；

培训经历:

♦受过战略管理管控、战略市场营销、管理管控技能开发、组织变革管理

管控、合同协议法、财务管理管控等方面

的培训。

经验:

♦8年以上销售、市场营销管理管控工作经验。

技能技巧:

任职资格♦熟悉现代销售管理管控模式，熟练运用各种激励措施：

♦有丰富的销售经验，能够识别、确潜在的商业合作伙伴，熟悉行业

市场发展现状；

♦具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

♦良好的口头及书面表达能力。

态度:

♦工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；

♦有良好的团队合作精神，有敬业精神；

♦高度的工作热情，良好的团队合作精神；；

♦较强的观察力和应变能力。

工作所:办公室及出差

工作条件环境状况:舒适，经常出差

危险性:基本无职业病危险。

2.销售经理岗位职责

岗位名称销售部经理姓名直属上级总经理

直属下级区域销售经晋升方向/轮换岗位/