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2025年大学大四（国际贸易）国际市场营销案例分析综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于（）

A.营销环境不同

B.营销方式不同

C.营销手段不同

D.营销目的不同

2.企业进行国际市场细分的关键是（）

A.确定细分标准

B.选择目标市场

C.分析市场需求

D.评估市场潜力

3.国际市场定位的实质是（）

A.选择目标市场

B.塑造企业形象

C.确定产品价格

D.制定营销策略

4.国际市场营销组合中最基本、最核心的因素是（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

5.企业在国际市场上采用高价格、低促销费用的策略，这种策略称为（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

6.国际市场产品生命周期理论认为，产品在市场上的销售情况及利润高低随着时间的推移而发生变化，经历（）四个阶段。

A.投入期、成长期、成熟期、衰退期

B.导入期、增长期、稳定期、下降期

C.引入期、发展期、繁荣期、衰退期

D.诞生期、成长期、鼎盛期、衰落期

7.企业在国际市场上推出新产品时，采用市场渗透定价策略的目的是（）

A.迅速收回投资

B.迅速占领市场

C.获取高额利润

D.树立产品形象

8.国际市场渠道的起点是（）

A.生产者

B.批发商

C.零售商

D.消费者

9.企业在国际市场上选择间接出口方式进入国际市场，其优点是（）

A.风险小

B.成本低

C.灵活性强

D.以上都是

10.企业在国际市场上进行促销时，最常用的促销方式是（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

11.国际市场广告的特点不包括（）

A.针对性强

B.覆盖面广

C.形式多样

D.成本较低

12.企业在国际市场上进行人员推销时，需要考虑的因素不包括（）

A.目标市场的文化背景

B.产品的特点

C.推销人员的素质

D.广告的效果

13.国际市场营业推广的特点不包括（）

A.促销效果显著

B.形式多样

C.费用较高

D.具有短期性

14.企业在国际市场上进行公共关系活动的目的不包括（）

A.树立企业形象

B.提高产品知名度

C.促进产品销售

D.增加产品利润

15.国际市场竞争的特点不包括（）

A.竞争范围广泛

B.竞争手段多样

C.竞争程度激烈

D.竞争主体单一

16.企业在国际市场上应对竞争的策略不包括（）

A.差异化竞争策略

B.集中化竞争策略

C.低成本竞争策略

D.高价格竞争策略

17.国际市场文化环境的构成要素不包括（）

A.语言

B.宗教

C.教育

D.法律

18.企业在国际市场上进行跨文化营销时，需要注意的问题不包括（）

A.尊重目标市场的文化差异

B.调整营销策略适应文化差异

C.忽视文化差异

D.利用文化差异创造竞争优势

19.国际市场政治环境的构成要素不包括（）

A.政治制度

B.政治稳定性

C.政府政策

D.文化传统

20.企业在国际市场上应对政治风险的策略不包括（）

A.回避风险

B.减轻风险

C.转移风险

D.忽视风险

第II卷（非选择题，共60分）

答题要求：本卷共4小题，共60分。请根据题目要求，在答题区域内作答，答案要条理清晰，语言规范。

21.简述国际市场营销的概念及特点（15分）

15分作答区域：

22.分析国际市场细分的标准及意义（15分）

15分作答区域：

23.阅读以下材料，回答问题（15分）

材料：某企业生产的电子产品在国内市场已经取得了一定的成绩，但随着市场竞争的加剧，企业决定开拓国际市场。该企业首先对国际市场进行了调研，发现目标市场对电子产品的需求呈现出多样化的特点，并且对产品的质量和售后服务要求较高。同时，该企业还了解到目标市场的竞争对手主要通过价格优势和广告宣传来吸引消费者。

问题：该企业应如何制定国际市场营销策略？

15分作答区域：

24.论述国际市场文化环境对企业营销的影响及应对策略（15分）

15分作答区域：

答案：

1.A

2.A

3.B

4.A

5.B

6.A

7.B

8.A

9.D

10.A

11.D

12.D

13.C

14.D

15.D

16.D

17.D

18.C

19.D

20