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网络技术销售经理绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售额达成率

40%

100%

实际销售额占目标销售额的比例，按比例计分，不足100%按比例递减

新客户开发数量

20个

每开发1个新客户得5分，最高100分

合同金额平均值

50万元

合同金额高于目标值的部分，每增加10万元加5分，最高50分

客户续约率

90%

续约率每低于目标值1%，扣5分，最低0分

销售回款率

95%

回款率每低于目标值1%，扣3分，最低0分

团队管理与协作

团队销售目标达成率

20%

90%

团队实际销售额占目标销售额的比例，按比例计分，不足90%按比例递减

团队成员培训完成率

100%

每完成一次培训得2分，未完成扣2分，最高100分

跨部门协作满意度

4.5分

由合作部门打分，每低0.5分扣5分，最低0分

团队人员稳定性

无核心成员离职

每有1名核心成员离职扣10分，最低0分

项目推进效率

按时完成率95%

每低于目标值1%，扣3分，最低0分

市场拓展与客户关系

行业会议参与度

25%

4次

每参与1次得5分，不足4次按比例递减

行业报告撰写数量

2篇

每撰写1篇得10分，不足2篇按比例递减

客户满意度调查得分

4.8分

客户满意度每低0.2分扣5分，最低0分

重点客户维护次数

10次

每完成1次维护得2分，不足10次按比例递减

新市场开拓数量

2个

每开拓1个新市场得15分，不足2个按比例递减

技术与产品知识

新技术学习完成率

15%

100%

每完成1项新技术学习得5分，未完成扣5分，最高100分

产品知识考核得分

90分

考核得分每低于目标值5分扣5分，最低0分

技术方案撰写质量

优秀

每有1份优秀方案得10分，无优秀方案不得分

客户技术支持响应时间

1小时内

每超过1小时扣3分，最低0分

技术培训参与率

100%

每参与1次培训得2分，未参与扣2分，最高100分

本考核表用于评估网络技术销售经理在销售业绩、团队管理、市场拓展和技术能力等方面的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。权重分配：销售业绩达成率40%，团队管理与协作20%，市场拓展与客户关系25%，技术与产品知识15%。总分100分。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见