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贸易公司促销礼品产品市场营销策略研究

张煜

杭州恩派贸易有限公司浙江杭州310010

摘要：近年来，促销礼品产品发展迅速，市场更为包容与开放，人们对促销品产品的更新迭代也有了全新的

要求。为了抢占先机，各大贸易公司纷纷开展品牌促销活动，有针对性的采取市场营销策略，以此迎合顾客需求。

本文以4P理论为基础，探讨促销礼品产品的概念及特点，从产品、价格、渠道以及促销四个方面，分析贸易公

司促销礼品产品市场营销存在的问题，并提出具体推广策略。

关键词：贸易公司；促销礼品；市场营销；4P理论

中图分类号：F714文献识别码：A文章编号：1673-5889（2023）14-0015-04

促销礼品行业具有企业数量多、规模小以及市场容量大等价格：通常是产品价值的价格体现，根据不同的产品与营

特点，当前，整个促销品行业的发展渐趋规范化，并衍生出大销目的，制定不同的价格策略，以此提升市场竞争力。其中，

量的电商集采平台，如苏宁采购平台、京东汇采平台等[1]。然而，价格策略有生命周期间隔、撇脂价格、满意价格以及渗透价格等，

由于传统线下采购需要时间长，过程复杂，相比线上采购，缺可结合实际进行针对性选择。当然，价格策略还会受到同竞品

点更明显，在未来，促销品行业的发展将更加高效和透明，能产品价格、产品成本、行业走势以及市场环境等多方面因素的

够按照不同的客群，或者不同的品牌特色及类别，主导推荐更影响。

为适合的促销礼品。渠道：通常代表企业产品与消费者之间的流通途径，在营

销系统中，有一套相互联系、相互依存的组织，对提高产品市

一、4P营销理论

尼尔·波顿于1953年首次提出“市场营销组合”概念，随场竞争力十分重要，能够影响到产品是否能够抵达目标消费者。

后，4P营销理论逐步成为现代市场营销理论的重要组成。4P营因此，营销渠道是企业管理者的重要考虑因素，应着重选择营

销理论可以概括为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）销渠道成员及类型，并结合市场变化来调整营销渠道策略。

以及促销（Promotion），如图1所示[2]。促销：通常代表企业通过产品性价比、产品价格、企业形

象等手段，刺激消费者需求，一般来说，促销手段主要有广告

宣传、公共关系、人员推销以及销售促进，结合产品状况、目

标消费群体以及营销目的，组合选择促销手段[3]。

二、促销品产品的概念及特点

所谓“促销礼品”，就是商家为提高顾客对自己产品的购买

意愿而额外赠送的一种商品，这种商品往往带有某一企业标识，

是企业视觉识别体系中的一个关键环节，用来增强顾客对自己

产品的印象，从而提高顾客的品牌忠诚度。促销品产品的具体

方式有：达到某一消费额度赠送礼品、抽奖、捆绑小礼品等。