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2025年大学大四（国际贸易）国际市场开拓综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.以下哪种贸易方式不属于国际市场开拓中常见的直接出口方式？（）

A.利用国外经销商

B.设立国外销售办事处

C.通过国外代理商

D.参加国际商品展销会

2.国际市场调研中，一手资料的收集方法不包括（）。

A.问卷调查

B.观察法

C.文献研究

D.实验法

3.当一个国家的货币升值时，其出口商品的竞争力会（）。

A.增强

B.减弱

C.不变

D.不确定

4.以下哪项不属于国际市场进入模式中的契约进入模式？（）

A.许可证贸易

B.“交钥匙”工程

C.合资经营

D.特许经营

5.国际市场细分的标准不包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.企业规模因素

D.心理因素

6.国际市场营销组合策略中，产品策略不包括（）。

A.产品标准化策略

B.产品差异化策略

C.产品包装策略

D.产品价格策略

7.以下哪种关税属于进口关税的一种？（）

A.过境税

B.出口税

C.从价税

D.财政关税

8.国际市场竞争中，企业的核心竞争力不包括（）。

A.技术创新能力

B.品牌影响力

C.资金实力

D.营销渠道优势

9.国际市场调研的第一步是（）。

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.收集信息

D.分析数据

10.当目标市场的文化差异较大时，企业适合采用（）。

A.全球标准化营销

B.国际本土化营销

C.跨国营销

D.出口营销

11.国际市场定价方法中，成本加成定价法的关键是（）。

A.准确计算成本

B.合理确定加成率

C.了解市场需求

D.分析竞争对手价格

12.以下哪种国际物流方式适合运输大批量、低价值的货物？（）

A.航空运输

B.铁路运输

C.海洋运输

D.公路运输

13.国际市场促销策略中，不属于营业推广的是（）。

A.折扣优惠

B.赠送样品

C.广告宣传

D.抽奖活动

14.一个国家的贸易依存度是指（）。

A.进口额与国内生产总值的比率

B.出口额与国内生产总值的比率

C.进出口总额与国内生产总值的比率

D.贸易顺差与国内生产总值的比率

15.国际市场进入模式选择时，不需要考虑的因素是（）。

A.目标市场的规模

B.企业的资源状况

C.产品的生命周期

D.企业的地理位置

16.国际市场营销中，品牌的作用不包括（）。

A.提高产品附加值

B.降低市场竞争程度

C.便于消费者识别

D.增强企业形象

17.以下哪种国际经济合作方式涉及股权参与？（）

A.国际工程承包

B.国际劳务合作

C.国际直接投资

D.国际技术转让

18.国际市场调研中，二手资料的优点不包括（）。

A.收集成本低

B.信息较全面

C.针对性强

D.收集速度快

19.当企业面临汇率波动风险时，可以采取的措施不包括（）。

A.套期保值

B.调整产品价格

C.优化生产流程

D.选择合适的结算货币

20.国际市场竞争中，企业的市场定位策略不包括（）。

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.跟随定位

第II卷（非选择题共60分）

21.（10分）简述国际市场开拓的重要性以及主要面临哪些挑战。

22.（10分）分析国际市场细分的作用，并举例说明如何根据不同标准进行市场细分。

23.（10分）阐述国际市场营销组合策略中产品、价格、渠道和促销策略的主要内容。

24.（15分）阅读以下材料：近年来，随着全球经济一体化的发展，中国的家电企业在国际市场上取得了显著的成绩。以美的集团为例，其通过不断创新产品技术，提升产品质量，积极拓展海外市场。美的在多个国家设立了生产基地和销售办事处，采用本地化营销策略，深入了解当地消费者需求，推出符合当地市场的产品。同时，美的注重品牌建设，加大研发投入，提升品牌知名度。请分析美的集团在国际市场开拓中采取的策略及其成功经验。

25.（15分）阅读以下材料：某国政府为了保护本国汽车产业，对进口汽车征收高额关税。这一举措引发了该国汽车市场的一系列变化。国内汽车企业的市场份额有所增加，但消费者的选择范围变小，且由于关税增加，进口汽车价格上升导致部分消费者转向其他交通工具。同时，该国汽车产业的创新动力不足，国际竞争力提升缓慢。请分析该国政府征收高额关税对其汽车产业国