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市邮政局邮政贺卡营销策划方案(2篇)

方案一

一、市场分析

当前，随着数字化交流方式的普及，传统邮政贺卡市场面临一定挑战，但也存在新的机遇。一方面，电子贺卡以其便捷、即时的特点，吸引了大量年轻用户；另一方面，邮政贺卡所具有的实物质感、收藏价值和情感传递的独特性，在特定场景和人群中仍有不可替代的优势。

在节日期间，如圣诞节、春节等，消费者有向亲朋好友表达祝福的需求，邮政贺卡可以成为一种更具诚意和仪式感的选择。企业客户也有利用邮政贺卡进行商务往来、客户维护和品牌宣传的潜在需求。同时，校园市场也是一个重要的目标群体，学生们在毕业季、教师节等时刻，倾向于通过邮政贺卡来表达对老师和同学的情谊。

二、营销目标

1.在本次营销活动期间，实现邮政贺卡销售额较去年同期增长30%。

2.拓展企业客户数量20家以上，提高企业客户在邮政贺卡销售中的占比。

3.提升邮政贺卡品牌在本地市场的知名度和美誉度，使品牌认知度提高20%。

三、目标客户群体

1.个人消费者：包括学生、上班族、中老年人等。学生群体主要在毕业季、教师节等时期有较大需求；上班族在节日期间会向亲朋好友表达祝福；中老年人更倾向于传统的沟通方式，对邮政贺卡有一定的喜爱度。

2.企业客户：各类企事业单位，用于商务往来、客户答谢、员工关怀等。如金融机构在节日期间向客户发送贺卡表达感谢；企业在年会时向员工发放贺卡传递关怀。

3.社会团体：如协会、俱乐部等，在举办活动或节日时，通过邮政贺卡与会员进行沟通和互动。

四、产品策略

1.多样化设计

针对不同节日和主题，设计一系列具有特色的邮政贺卡。例如，在春节推出以传统生肖为主题的贺卡，融入中国风元素，如剪纸、春联等；在圣诞节设计带有圣诞老人、圣诞树等元素的贺卡。

为企业客户提供定制化设计服务，根据企业的品牌形象、文化理念和营销需求，设计专属的邮政贺卡。在贺卡上印上企业的标志、宣传语和个性化图案，增强企业品牌的传播效果。

2.增加附加值

为部分高端贺卡配备精美信封、邮票和礼品，如小饰品、优惠券等，提高贺卡的吸引力和性价比。

推出电子贺卡与实物贺卡相结合的套餐，消费者购买实物贺卡时可获得一张电子贺卡的兑换码，方便在不同场景下使用。

五、价格策略

1.差异化定价

根据贺卡的设计复杂度、材质和附加值，制定不同的价格档次。普通贺卡价格控制在5-10元之间，以满足大众消费者的需求；定制化贺卡和高端贺卡价格根据具体设计和配置而定，一般在20-50元之间。

2.促销定价

在营销活动期间，推出打折、满减、买赠等促销活动。例如，购买10张以上贺卡可享受8折优惠；购买满100元减20元；买5张送1张等。

六、渠道策略

1.邮政网点销售

在全市各邮政支局、所设置专门的邮政贺卡展示区，摆放各种款式的贺卡样品，方便消费者现场挑选和购买。

培训邮政网点工作人员，使其熟悉贺卡产品的特点和优势，能够为消费者提供专业的销售建议和服务。

2.线上销售平台

建立邮政贺卡官方电商平台，在平台上展示所有贺卡产品，提供详细的产品介绍、图片和价格信息。消费者可以通过平台在线下单，享受送货上门服务。

利用社交媒体平台进行推广和销售，如微信、微博等。发布贺卡产品的图片、视频和促销信息，引导用户点击链接进入电商平台购买。

3.企业直销

组建专业的营销团队，针对企业客户进行上门推销。了解企业的需求和预算，为其提供个性化的解决方案，并签订合作协议。

七、促销策略

1.广告宣传

在当地电视台、报纸、杂志等主流媒体投放广告，宣传邮政贺卡的特色和优势。广告内容突出贺卡的情感传递价值、定制化服务和促销活动信息。

制作宣传海报和宣传单页，在邮政网点、学校、商场、写字楼等人流量较大的地方进行张贴和发放。

2.主题活动

举办“贺卡设计大赛”，面向社会征集邮政贺卡设计作品。对优秀作品进行表彰和奖励，并将部分作品用于实际生产销售。通过活动提高品牌知名度和消费者的参与度。

在节日期间，在邮政网点举办现场制作贺卡的体验活动，邀请消费者亲手制作贺卡，增加互动和趣味性。

3.客户关系管理

建立客户信息数据库，对购买过邮政贺卡的客户进行定期回访和关怀。在节日前夕，向客户发送祝福短信和贺卡促销信息，提高客户的忠诚度和复购率。

八、营销活动时间表

1.筹备阶段（[具体时间1]-[具体时间2]）

完成贺卡产品的设计和生产。

制定营销方案和促销活动计划。

培训邮政网点工作人员和营销团队。

2.宣传推广阶段（[具体时间3]-[具体时间4]）

在各大媒体投放广告，发布宣传海报和宣传单页。

开展线上营销活动，如社交媒体推广、电商平台促销等。

营销团队开始对企业客户进行上门推销。

3.销售阶段（[具体时间5]-[具体时间6]）

各销售渠道全面开展