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基层招商引资工作思路(2篇)

第一篇

基层招商引资工作对于地方经济发展起着至关重要的作用，它是推动产业升级、增加就业机会、提升财政收入的重要途径。为了切实做好基层招商引资工作，我们需要从多个方面入手，制定科学合理的工作思路。

一、明确招商目标与重点

深入研究本地的资源禀赋、产业基础和发展定位，确定招商引资的目标产业和重点企业。结合本地实际情况，我们可以将目标产业聚焦在以下几个方面：

1.特色农业产业：充分利用本地丰富的农业资源，引进农产品深加工企业，提高农产品附加值。例如，本地拥有大量的水果种植基地，可以引进水果加工企业，开发果汁、果脯、水果罐头等产品，延长农业产业链。同时，引进农业科技企业，推广先进的种植技术和管理经验，提高农业生产效率和质量。

2.制造业：根据本地的产业基础和交通区位优势，重点引进装备制造、电子信息、新材料等产业。对于有一定机械加工基础的地区，可以积极引进汽车零部件制造企业，为大型汽车生产企业提供配套服务。同时，关注新兴制造业的发展趋势，如智能制造、新能源汽车等，提前布局，吸引相关企业入驻。

3.现代服务业：随着城市化进程的加快，现代服务业的需求日益增长。我们可以引进金融、物流、电子商务、文化旅游等现代服务业企业，提升本地的服务业水平。例如，建设物流园区，引进大型物流企业，提高物流配送效率，降低物流成本。发展文化旅游产业，打造特色旅游景点，吸引游客，促进消费。

二、加强招商队伍建设

招商队伍的素质和能力直接影响招商引资的成效。因此，我们要加强招商队伍建设，提高招商人员的专业水平和业务能力。

1.选拔优秀人才：通过公开招聘、内部选拔等方式，选拔一批具有经济、法律、营销等专业知识，熟悉招商业务，具备良好沟通能力和团队协作精神的人才加入招商队伍。

2.开展培训工作：定期组织招商人员参加培训，邀请专家学者、成功企业家和资深招商人员进行授课，传授招商技巧、产业政策、投资环境等方面的知识。同时，组织招商人员到先进地区学习考察，借鉴他们的成功经验和做法。

3.建立激励机制：制定科学合理的绩效考核制度，将招商任务完成情况与招商人员的薪酬、晋升等挂钩，充分调动招商人员的积极性和主动性。对在招商引资工作中表现突出的个人和团队进行表彰和奖励，树立榜样，营造良好的招商氛围。

三、优化投资环境

良好的投资环境是吸引企业投资的关键。我们要从硬件和软件两个方面入手，优化投资环境。

1.完善基础设施建设：加大对交通、能源、水利、通信等基础设施建设的投入，提高基础设施的承载能力和服务水平。加快公路、铁路、机场等交通枢纽的建设，改善交通条件，降低物流成本。加强能源供应保障，确保企业的生产用电、用水需求。完善通信网络，提高信息化水平。

2.提高政务服务水平：深化“放管服”改革，简化行政审批流程，提高行政审批效率。建立一站式服务平台，为企业提供便捷高效的服务。加强政务公开，提高政府工作的透明度和公信力。建立健全投诉处理机制，及时解决企业在投资和生产经营过程中遇到的问题。

3.加强政策支持：制定出台一系列优惠政策，如税收优惠、土地优惠、财政补贴等，吸引企业投资。对于重大项目，可以实行“一事一议”，给予特殊的政策支持。同时，加强政策的宣传和解读，确保企业能够及时了解和享受相关政策。

四、创新招商方式方法

随着经济形势的发展和变化，传统的招商方式已经不能满足招商工作的需要。我们要不断创新招商方式方法，提高招商工作的针对性和实效性。

1.产业链招商：围绕本地的主导产业和优势产业，绘制产业链图谱，明确产业链的上下游企业和关键环节。有针对性地开展招商活动，引进产业链缺失环节的企业，补齐产业链短板，形成产业集群效应。例如，对于汽车产业，可以引进发动机、变速器、轮胎等零部件制造企业，以及汽车研发、检测、销售等服务企业，形成完整的汽车产业链。

2.以商招商：充分发挥现有企业的作用，通过他们的口碑和人脉资源，引进上下游企业和关联企业。建立企业沟通交流平台，加强与现有企业的联系和沟通，了解他们的需求和意见。对于在本地投资成功的企业，给予一定的奖励和支持，鼓励他们介绍更多的企业来本地投资。

3.网络招商：利用互联网和新媒体平台，开展网络招商活动。建立招商网站和微信公众号，发布招商信息、投资环境、优惠政策等内容。通过网络直播、视频会议等方式，与企业进行线上沟通和洽谈。同时，利用大数据分析技术，精准定位目标企业，提高招商工作的效率。

4.小分队招商：组织专业的招商小分队，有针对性地到目标企业集中的地区开展招商活动。招商小分队要提前做好准备工作，了解目标企业的情况和需求，制定个性化的招商方案。在招商过程中，要注重与企业的沟通和交流，展示本地的投资环境和优势，争取企业的投资意向。

五、加强项目跟踪服务

项目引进只是招商引资工作的第一步，确保项目顺利落地