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商务谈判中宏观信息包括内容

宏观信息主要包括以下几方面。

1.政治状况：

在对外商务合作的谈判中，了解对方所在国家政治状况具有十分重要的意义。比如对方国家的政治体制是什么，政局是否稳定，对谈判项目是否有政治兴趣等。

在涉外商务活动中，受到政治因素的干预的情况是很多的。比如两国政府之间关系的好坏会直接影响到两国企业间的合作；政府的一些政治意图会直接导致某些商业合作项目的产生；政局的稳定会对商业合作项目的开展产生重要的影响等等。

2.经济状况：

谈判对手所在国家的经济状况包括国家的经济运行体制是什么，是计划经济还是市场经济，国家的产业结构怎样，其主导的优势产业是什么，国家国际收支状况如何等方面的内容。了解以上的信息，对于我们在涉外商务谈判中做出正确的决策同样是有较大帮助的。比如我方要到对方所在国家进行项目投资。

首先，该国经济的运行体制就会影响到它的相应的经济政策。如果它是一个计划经济国家，那么企业自主决策权就会较小。对于涉外经济项目合作这样的重大事项，拥有决策权的是该企业的上级主管政府部门。因此，在投资项目谈判中，我们必须与该国的政府部门取得联系，做好沟通。

其次，一个国家的产业结构状况也会影响到项目投资的进展。如果我方的投资项目是该国急需重点发展的产业，那么在投资谈判中必然会得到该国相关方面的重视，比如盛情款待、积极陪同考察以及对具体合作项目给予优惠等等。这会促进谈判的顺利发展。如果我方的投资项目并非该国重点发展产业、那么上述在谈判中所得的优待可能不复存在，与对方合作的有利条件完全要靠我方在国际谈判中争取，这样谈判的难度无疑就增大了。

最后一国的国际收支状况同样对投资项目产生重大的影响。如果该国的国际收支持续逆差，这对保证我方的投资利益是非常不利的因为我方要把投资获利所得汇往国外，往往需要通过兑换成外汇的方式进行。一国国际支连年逆差，意味着它的外汇储备在持续减少，这对我方投资利益的汇出非常不利。同时国际收支的持续逆差往往会伴随着国家经济形势的恶化，这对投资人的投资信心的维持是不利的。

如果这种局面恶化到一定程度，就可能发生大规模的外资撤逃现象。到时由于大量的挤兑外汇，该国货币的汇率还可能暴跌，这就进一步加大了我方投资的损失。所以在投资项目谈判之前，了解有关被投资国的国际收支状况对于我方而言是非常必要的，它可以帮助我们进行相应的决策。

3.商业习惯：

谈判对手所在国的商业习惯主要包括该国的企业决策程序如何，该国对书面文件的认同度如何，该国在洽谈和签订协议过程中对法律的重视程度如何，该国在业务工作中是否存在贿赂的情况，该国业务洽谈的常用语言是什么等方面的内容。世界各国由于历史、文化、地域等方面的因素影响，彼此之间在商业习惯方面也不尽相同。比如，美国企业的决策只要高级主管拍板即可，而日本企业的决策必须向周围沟通，达成一致意见后再由高级主管拍板。如果我们不了解这方面的内容，只是想当然的以本国的通行做法强加于对方，那么往往就会犯相应的错误。

4.文化、社会习俗与宗教：

每个国家都有不同文化、社会习俗和宗教信仰，这方面的差异会直接地体现在双方商务人员的交往过程中。因此，在涉外商务谈判中，我们需要了解各国或地区的不同社会习俗与宗教信仰。比如该国在称呼及衣着方面合乎规范的标准是什么，对业务洽谈的时间有没有固定的要求，对利用业余时间洽谈业务有没有反感，在社交场合对于妻子相伴有何看法，娱乐活动通常在哪里进行，赠送礼品以及赠送方式有什么习俗，宗教对该国居民的思想行为有何影响等。

比如，在阿拉伯国家宗教的影响力非常强大，这些国家都有非常严格的清规戒律，如不能赠送酒类礼品，因为他们是禁酒最为严格的国家。在赠送的礼品中，不能含有女性的形象。送礼时，还不能单独给女主人送礼，更不要送东西给已婚女子。在意大利，手帕不能送人。

因为在意大利，手帕象征亲人离别，是不祥之物，而且也不要把菊花图案的礼品送给意大利人，因为他们习惯把菊花送给死者。对于以上这些宗教、文化习俗，涉外商务谈判人员应有大致的了解。否则，就有可能在商务交往过程中导致不必要的麻烦。

5.法律制度：

谈判对手所在国家的法律制度方面的情况主要包括该国的法律制度是什么，它属于对法律体系、该国法律是否健全，司法机关执行效率情况怎样等方面。

在跨国商务活动中，法律是维护双方利益的制度保证。一国如果法制健全，说明它是一个法治国家，如果出现纠纷，可以按章解决。如果该国法制不健全，那么往往会有较多的行为干预。国家以“人治”为主。

如果出现纠纷，问题的解决对于那些习惯于按章办事国家的商人来说，恐怕会有诸多不适。与此相关的问题还有一国司法机关的执行效率，在法制落后的国家里，司法机关的执行效率也相应较低。在商务合作中一旦发生纠纷，诉诸法律，有可能旷日持久、一拖再拖，这对外国商人来说也是不利之处。

除了法制健全与否的信息外