新能源（风电、光伏）市场开发2025年个人工作总结及2026年工作计划.docxVIP

新能源（风电、光伏）市场开发2025年个人工作总结及2026年工作计划

2025年，我聚焦新能源风电、光伏赛道的市场开发核心需求，以项目落地为核心目标，全年深度参与并推进华北、西北两大区域的多个规模化新能源项目，在资源获取、政企协同、产业链对接、竞争突围等维度形成了可复用的实操经验，也在市场迭代中明确了自身能力的补短板方向。

一、2025年核心工作成果与实操复盘

（一）华北区域：分布式光伏整县推进的精细化落地突破

华北某工业强县是我今年重点攻坚的区域，当地规上工业企业达72家，屋顶资源存量超120万平方米，且政府已出台分布式光伏补贴政策，但此前因企业顾虑用电安全、收益分配模糊、运维责任不清等问题，整县推进陷入停滞。

我牵头组建了3人专项小组，首先通过县发改局的产业对接会，逐个走访县域内的纺织、机械制造等高能耗企业，针对不同企业的用电特点定制方案：针对两班倒的纺织企业，设计“自发自用+余电上网”的基础模式，搭配峰谷电价套利模型，测算得出企业用电成本可降低18%-22%；针对三班制的机械制造企业，引入“光伏+储能”组合方案，通过储能系统在谷段储存光伏电力、峰段释放，进一步将企业的峰段用电替代率提升至35%以上。同时，为打消企业对安全的顾虑，我协调公司工程部门出具了《屋顶光伏荷载安全评估标准》，联合当地供电公司开展“光伏并网安全前置审核”，提前排查线路隐患，承诺并网后每季度开展一次免费安全巡检。

在收益分配环节，我创新性提出“企业+村集体+开发企业”的三方共享机制：企业通过电费节省直接获益，村集体依托闲置的村集体屋顶资源获得每年每平方米5元的固定收益，开发企业则通过补贴及上网电价获取长期收益。这一方案得到了县、镇两级政府的支持，最终成功与19家规上企业、3个村集体签署合作协议，落地分布式光伏项目规模达37MW，年发电量约4200万度，相当于为企业节省电费超630万元，村集体年增收约12万元。项目推进期间，我同步梳理了《整县分布式光伏落地操作手册》，涵盖从资源摸排、方案定制到并网验收的12个环节、37项具体动作，已在公司内部3个同类型区域推广应用。

（二）西北区域：集中式风电+光伏基地的资源整合与竞争突围

西北某百万千瓦级新能源基地是国家级示范项目，参与竞争的开发企业达12家，核心竞争点集中在资源禀赋、消纳能力、产业链配套三个维度。我作为公司的市场对接负责人，前期通过省能源局的项目预审会，深入调研发现基地内某区块存在部分未利用地，但因距离220kV变电站约15公里，输电成本较高，被多家竞争对手放弃。

我迅速协调公司规划部门重新测算，提出“风电+光伏”互补开发的思路：利用风电的夜间发电特性与光伏的日间发电特性互补，提升基地的整体出力稳定性，同时通过建设一座110kV升压站并接入220kV变电站，将输电损耗控制在3%以内。为解决消纳问题，我对接了当地的煤化工企业，签署了《绿电直供协议》，承诺基地建成后，每年向该企业供应不低于1.2亿度绿电，既满足了企业的绿电指标需求，也为项目争取到了电网的优先并网权限。

在产业链配套方面，我响应政府“就地配套”的要求，联合当地的塔筒制造企业、光伏组件代理经销商，签订了《本地化采购框架协议》，承诺项目所需塔筒、支架等设备80%以上从当地采购，直接带动当地就业岗位200余个，这一举措成为项目评审中的加分项。最终，公司成功获取该基地内50MW风电+100MW光伏的开发指标，项目总投资约7.2亿元，预计年发电量约2.8亿度，每年可减少二氧化碳排放约22万吨。

项目推进中，我还建立了“政企周沟通机制”，每周与县能源局、自然资源局对接项目进度，及时解决土地预审、环评批复等环节的问题，将前期手续办理时间压缩了21%，为项目开工争取了宝贵时间。

（三）跨区域市场调研与政策研究：构建动态决策支撑体系

全年我累计完成12个省市的新能源政策调研，形成《2025年新能源市场政策动态月报》12期，重点梳理了各地的补贴退坡节奏、并网指标分配机制、绿电交易规则等核心信息。例如，针对南方某省出台的“新能源项目与乡村振兴绑定”政策，我提前研判出“光伏+农业”“风电+牧业”的复合开发模式将成为趋势，便协调公司农业事业部开展调研，在江苏某农业园区试点“光伏+草莓种植”项目，利用光伏板的遮阴效果为草莓提供适宜的生长环境，实现光伏发电与农业种植的双重收益，该模式已纳入公司2026年的重点推广目录。

此外，我还牵头建立了行业竞争对手动态数据库，跟踪国内15家头部新能源开发企业的项目布局、技术路线、融资成本等信息，每季度形成《竞争对手分析报告》。通过分析发现，部分竞争对手已开始布局“光伏+氢能”的绿氢项目，我及时向公司提交了《绿氢产业发展可行性分析》，建议在西北资源富集区域开展试点，目前公司已与某化工企业达成绿氢供应的初步意向。

（四）客户