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医疗AI公司的ToB与ToC商业模式选择

引言

在医疗健康需求持续增长与人工智能技术快速迭代的双重驱动下，医疗AI行业正从技术验证阶段加速向商业化落地阶段迈进。对于医疗AI公司而言，商业模式的选择不仅决定了短期的生存能力，更影响着长期的发展空间。当前市场中，ToB（面向企业/机构）与ToC（面向个人用户）是两大主流方向，但二者在目标客群、价值创造路径、盈利模式等方面存在显著差异。如何结合自身资源禀赋与市场需求特征，选择或平衡这两种模式，成为行业参与者必须思考的关键命题。本文将围绕医疗AI公司的ToB与ToC商业模式展开深度分析，探讨其核心差异、优劣势及选择逻辑，为行业实践提供参考。

一、医疗A