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汽车4S店销售经理2025年工作总结及2026年工作计划

2025年是汽车市场深度调整的一年，外部环境面临消费需求波动、新能源赛道加速迭代、竞争格局重塑等多重挑战。作为4S店销售团队的负责人，全年工作始终围绕“稳存量、拓增量、强能力、提质量”主线展开，在厂家政策引导、团队协作及客户信任支持下，基本完成年度核心目标。现将全年工作情况总结如下，并结合市场趋势与门店实际，阐述2026年重点工作计划。

一、2025年工作总结

（一）销售业绩：目标达成与结构优化双突破

全年累计完成整车销售1286台，达成年度目标1200台的107.2%，同比2024年增长11.3%；其中新能源车型销售4