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业绩回顾与职业发展策划技巧

一、业绩回顾技巧

1.明确回顾目标

在开始业绩回顾前，首先明确回顾的目的：

绩效评估：确定是否达到预定目标

能力发展：识别提升机会

资源分配：优化未来投入

团队激励：建立发展基准

2.完整的业绩回顾框架

S-M-A-C很少有人能完整回答

S(战略匹配)：个人贡献如何支持团队和公司战略？

M(绩效指标)：具体量化成果与目标的差距

A(行动分析)：评估方法和过程的有效性

C(持续改进)：提炼经验教训并制定改进措施

3.有效数据收集方法

量化指标：

KPI达成率：实际值/目标值的百分比

ROI分析：投入产出比

趋势对比：与上月/季度/年度的对比数据

定性方法：

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