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新员工培养计划2

计划三：

实训内容

主要是关于公司制度、文化、职业操守、职业等方面的培训,通过讲授法﹑影视法﹑案例分析法﹑网上培训法﹑工作轮换法和探险法等培训方法相结合.

有以下培训课程：

介绍篇（认识企业）

1、公司的历史、现状及发展（形式：授课、参观各相关企业）；

2、企业文化介绍（形式：授课、录像）；

3、相关制度介绍（形式：网上资料阅读、新员工手册）.

3.1人力资源制度

3.2财务制度（报销和出差）

3.3其他制度(形式采取报名人员分组,抢答的形式)

心态篇：

1、积极的心态

2、认识企业

●企业是什么

●企业的组织

●工作场所是什么

●您作为新进人员的自觉

技能篇：

1、人际关系的技巧

●与同事相处之道

●与上司相处之道

2、沟通技巧

●理解沟通的过程

●避免沟通的障碍

●在沟通中运用聆听、反馈等技巧

●理解并合理运用沟通的模式

●掌握对话沟通技巧

3、时间管理的技巧

●认识时间

●时间管理中的陷井

●如何跨跃时间陷井

●时间管理中的效能原则

●时间管理的工具

4、商务演讲技巧

●演讲事前的准备工作

●演讲内容和结构

●演讲环境

●如何消除紧张情绪

●声音、语言和身体语言

●有效运用视听辅助器材

职业篇：

1、科学的工作方法与了解您的职务

●进行工作的程序（六步骤）

●强烈的问题意识

●创新意识

●了解您的职务：责任、权限、义务

2、如何完成您的工作

●接受命令的三个步骤

●解决问题的九个步骤

●企业新人工作的基本守则

3、职业社交规范与礼仪

●职业着装技巧

●专业仪态(站、坐、蹲、上下车)

●商务礼仪（介绍、握手、交换名片、会客室入座、乘车的坐次、商务交往禁忌、与同事相处、电话沟通、拜访客户、用餐）

交流篇

1、高管层见面

2、中层干部见面

3、老员工经验交流（开始来时何人或何事对你的影响最大；职业发展过程中有没有遇到职业危机？如何解决的？其他可以分享的有益经验）

4、新员工畅谈感想

娱乐篇：

培训过程中穿插有益的游戏活动以活跃气氛,培训完毕后邀请公司高层、用人部门领导参加新员工自导自演联欢会.团队训练方面可以进行野外拓展训练,主要有穿越峡谷、攀岩、漂流、打野战结合一些团队游戏等,时间为......

新员工培养计划四：

晚上正准备休息,一位刚进入医药销售行业的年轻朋友通过QQ留言诉苦说,今天全天他在主管的带领下,学习如何拜访客户,看到主管与客户有说有笑,沟通技巧娴熟,挖掘医生处方潜力的思路层出不穷.在佩服主管之余,通过与主管能力的比较中,也感受到医药销售没有表面上那么好干,内心的销售激情和信心好像弱了许多.

在安慰他过后,我想到了很多担任销售主管朋友在培养新人的过程中,更多的依据自己的工作经验,我觉得有必要和大家分享培养新人的观点和方法.

我们在培养新人时,训练与带教是必不可少的两个部分,一定要注意训练与带教的区别使用,训练与带教是相辅相成的,训练是指练习,销售人员的语言沟通技能、产品知识记忆训练,生产、研发人员的基础技能训练都是需要一定的实践练习.不给新人设定训练任务,会严重影响新人的动手与独立的能力.请注意到这一点.

带教分为见习带教和实习带教,一般情况下,先让新人进入见习带教,就是上级做,新人看；然后,安排新人进行关键环节的练习,之后进入实习带教,就是新人做,上级看,对新人的实践给予点评和指正.接着,主管与新人进入新一轮的循环,这样的做法会让新人成长很快,尽早能独当一面.

下面我再说说,主管带教新人容易出现的误区.很多主管在带教新人时,喜欢按照自己的习惯套路对付客户,希望能带教一次成功一次,主管会感觉很有面子.似乎这样,让主管在新人心中树起威望,使得新人学习动力更大.但是很多时候也不尽然,当主管一次又一次成功地与客户成交拿下生意,别忘了,主管比新人的能力肯定强,能力差距越大,会让新人怀疑自己是否适合这份工作,萌生退意都是常见的.假如主管也会面临失败,会给新人留下销售中必须要有坚持的想法.带教内容一定要依据新人掌握的技能基础上进行训练.

其次,主管在带教过程中,聊天不能太多,新人有许多思想必然要通过带教给予开解和指导,没有比新人自己真正学会怎么做好成功业务更能激励新人客服重重困难.

当主管在具体地带教新人从事一份工作时,不要说,“你都看见了,我还有其他事情,你自己先做”建议主管全程带教,否则容易让新人内心很纠结.在带教过程中,主管在新人面前的行为不是正激励就是负激励,

培养新人也是让销售主管价值升值的重要途径,正确的带教能给新人的职业发展上带来更多的希望与激励.

新员工培养计划五：

一：确定带教人,制定带教计划.一般在见习期内通过观察就可以了解到该员工的工作态度、工作热情、性格.在店长的协助下指定合理的带教计划.

二：岗前培训.岗前培训与带教计划相辅相成.带教增强实践能力,培训更加规范了行