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2026年汽车销售业绩考核协议

甲方（公司）：[公司全称]

法定代表人/授权代表：[姓名]

注册地址：[公司注册地址]

乙方（销售人员）：[姓名]

身份证号码：[身份证号码]

联系地址：[销售人员的联系地址]

联系电话：[销售人员的联系电话]

鉴于甲方需要通过销售人员进行汽车销售业务，乙方具备相关的销

售能力和经验，双方经友好协商，依据《中华人民共和国民法典》及

相关法律法规，达成以下业绩考核协议：

第一条协议期限

本协议有效期为自2026年1月1日起至2026年12月31日止。

第二条考核岗位与职责

1.1乙方的考核岗位为：[具体的销售岗位名称，例如：A级销售

顾问]。

1.2乙方在协议期限内应遵守甲方的各项规章制度，认真履行岗位

职责，主要包括但不限于：

(1)积极开拓汽车销售市场，发展潜在客户；

(2)负责客户的接待、沟通、需求了解和车辆介绍工作；

(3)根据客户需求，提供合适的车型推荐和购车方案，包括金

融、保险等配套服务；

(4)负责销售合同的填写、签订及后续跟进工作；

(5)配合财务部门完成销售款项的结算和回款工作；

(6)维护客户关系，收集市场信息并及时反馈给公司相关部

门；

(7)完成公司安排的其他与汽车销售相关的任务。

第三条业绩考核指标

3.1业绩考核指标（KPIs）如下：

(1)销售目标量：乙方在协议期限内需完成销售汽车[具体数

量]台，其中[指定车型A]不少于[数量]台，[指定车型B]不少于[数量]

台。

(2)销售目标额：乙方在协议期限内实现的汽车销售总额

（以签订的销售合同确认的裸车销售价格为准，不含客户额外选装配

置费用及税费）应达到[具体金额]万元人民币。

(3)单车平均售价（ASP）：乙方在协议期限内销售车辆的单

车平均售价应不低于[具体金额]万元人民币。

(4)回款率：乙方负责销售的车辆，其合同签订后甲方应收

销售款项的回款率应达到[具体百分比]%以上。

(5)客户满意度：乙方所服务的客户在购车后参与公司客户

满意度调查的评分，平均分应不低于[具体分数]分。

3.2各项考核指标的具体数据统计以甲方指定的销售管理系统

（DMS系统）数据为准，统计周期为自然月度。每月[具体日期]前，甲

方相关部门负责根据系统数据初步核算乙方业绩，并通知乙方进行核

对确认。乙方应在收到数据后[具体天数]内确认或提出异议，逾期未

确认视为无异议。

第四条考核周期与方式

4.1本协议的业绩考核周期为月度考核及年度总评。每月对乙方当

月业绩进行考核，每年12月底对全年业绩进行总评。

4.2考核方式以定量考核为主，结合客户满意度等定性评价。考核

结果由甲方销售部根据统计数据和客户反馈初步评定，报公司绩效管

理办公室复核后最终确认，并书面或通过公司内部系统通知乙方。

第五条奖励机制

5.1乙方的销售业绩奖励（以下简称“奖励”）与其完成协议第三

条约定的各项考核指标情况挂钩，具体奖励方案如下：

(1)基础目标奖励：若乙方当月完成销售目标量的80%及以

上，且销售目标额的75%及以上，且回款率达到90%及以上，则可获得

基础奖励金额[具体计算方式或固定金额]。

(2)达成目标奖励：在完成基础目标奖励条件的基础上，若

乙方当月销售目标量、销售目标额、单车平均售价均达到或超过约定

目标，则根据达成比例按以下方式计算额外奖励：

[此处应详细列出达成不同比例范围的具体奖励百分比或

计算公式，例如：达成率80%-99%奖励X%，100%-109%奖励Y%，等等。]

(3)超额目标奖励（佣金/奖金）：乙方当月销售目标量、销

售目标额、单车平均售价若有超出部分，超出部分按[具体百分比]计

算超额奖励佣金。

(4)特别贡献奖励：对于在市场开拓、重点客户开发、新车

型推广等方面做出突出贡献的乙方，经公司绩效管理办公室评定批

准，可给予额外的特别贡献奖励，金额为[具体金额范围或评定标

准]。

5.