营销管理导向(1).pptxVIP

2026/01/20营销管理导向汇报人：WPS

CONTENTS目录01营销管理导向概念02营销管理导向类型03营销管理导向重要性04营销管理导向实施策略05营销管理导向案例分析

营销管理导向概念01

基本定义以市场需求为核心的决策准则指企业通过调研消费者需求制定策略，如宝洁公司根据用户反馈调整产品配方，提升市场占有率至35%。整合资源实现目标的管理过程强调统筹营销要素达成目标，如苹果公司整合设计、渠道资源，推出iPhone系列年销量超2亿部。

相关内涵顾客需求驱动以顾客需求为核心，如小米通过用户调研开发出符合年轻人需求的高性价比手机，赢得市场份额。市场竞争导向关注市场动态与竞争对手，如可口可乐根据百事可乐的营销策略调整自身产品口味和广告宣传。整合营销协同整合企业内外部资源，如苹果公司将产品设计、生产、营销等环节协同运作，提升品牌竞争力。长期价值创造注重与客户建立长期关系，如亚马逊通过会员服务和优质售后，提高客户忠诚度和复购率。

营销管理导向类型02

生产导向大规模标准化生产策略福特汽车公司20世纪初采用流水线生产T型车，通过提高产量降低成本，1914年每辆售价从850美元降至360美元，占据市场主导地位。成本优先定价模式早期钢铁企业通过扩大生产规模降低单位成本，以低于竞争对手的价格销售产品，如美国钢铁公司凭借产量优势占据70%市场份额。

产品导向技术驱动的产品研发苹果公司以产品为核心，每年投入超150亿美元研发，iPhone系列通过创新设计和性能升级占据全球高端手机市场18%份额。质量控制与工艺优化日本丰田汽车实施精益生产，将产品不良率控制在0.01%以下，凭借可靠品质连续多年蝉联全球汽车销量冠军。功能迭代与用户需求融合大疆创新专注无人机技术，每季度推出产品固件更新，Phantom系列通过200+项功能优化占据全球消费级无人机70%市场。

销售导向销售业绩驱动策略某快消企业通过设定月度销售目标，采用阶梯式提成制度，激励销售人员超额完成500万季度销售额。渠道扩张与管理某家电品牌拓展线下经销商至200家，通过定期培训与返利政策，提升终端销量占比达65%。

市场导向以顾客需求为核心的导向如苹果公司推出iPhone时，通过深入调研用户对手机功能的需求，将触控交互、App生态等整合，满足消费者对智能体验的需求。以市场竞争为核心的导向可口可乐面对百事可乐的竞争，推出小瓶装和低糖版本，根据市场动态调整产品策略，维持市场份额领先地位。

营销管理导向重要性03

对企业的意义人员密集型销售策略早期戴尔通过大量招聘销售人员，上门拜访企业客户推销电脑，1990年代依靠此模式实现年销售额超10亿美元。促销驱动销售模式可口可乐在夏季推出“再来一瓶”促销活动，2010年该活动使销量同比提升15%，通过短期激励刺激即时购买。

对市场的影响大规模标准化生产策略福特公司20世纪初推行流水线生产，以T型车为核心，通过提高生产效率降低成本，1914年实现日产量超1000辆，价格从850美元降至360美元。成本控制驱动定价模式早期钢铁企业如卡内基钢铁，通过优化生产流程降低单位成本，以低于竞争对手的价格抢占市场，1901年钢铁产量占美国全国总量的25%。

营销管理导向实施策略04

目标市场选择技术研发驱动苹果公司以产品导向为核心，持续投入研发，iPhone系列凭借创新设计和iOS系统，全球累计销量超20亿部，占据高端手机市场40%份额。品质控制体系德国博世集团注重产品品质，建立全流程质量检测体系，其汽车零部件产品不良率控制在0.001%以下，成为全球汽车厂商的核心供应商。

目标市场选择功能迭代优化大疆创新以产品功能迭代为导向，每代无人机产品性能提升30%以上，如Mavic系列通过持续优化飞控系统，占据全球消费级无人机70%市场份额。专利技术壁垒华为坚持产品导向的技术研发，5G专利数量全球第一，截至2023年拥有超12万件授权专利，形成强大的产品技术护城河。

营销策略制定顾客需求为核心导向企业需深度洞察顾客需求，如宝洁通过市场调研发现消费者对天然成分洗护产品需求，推出相关系列，市场份额提升15%。竞争优势构建导向企业需分析竞争对手，如可口可乐面对百事挑战，强化品牌文化营销，巩固市场领先地位，保持80%以上的市场占有率。

营销策略制定整体营销协同导向整合产品、价格、渠道、促销等营销要素，如小米通过线上线下渠道融合，搭配饥饿营销策略，推动手机销量快速增长。长期关系维护导向注重与顾客建立长期稳定关系，如海底捞通过优质服务和会员体系，顾客复购率高达60%以上，提升品牌忠诚度。

营销团队建设市场需求导向指企业以消费者需求为核心，如宝洁通过市场调研推出海飞丝去屑洗发水，精准满足特定消费群体需求。竞争优势导向企业聚焦自身独特优势，例如苹果凭