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市场细分与目标市场相关知识试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

1.市场细分的基础是（）

A.产品差异

B.需求差异

C.企业能力差异

D.竞争差异

2.下列哪项不属于市场细分的地理变量？（）

A.城市规模

B.气候

C.家庭生命周期

D.地形地貌

3.企业依据消费者的年龄、性别、收入、职业等对市场进行细分，这主要依据的是（）

A.地理变量

B.人口统计变量

C.心理变量

D.行为变量

4.“追求新颖、时尚，乐于尝试新产品的消费者群体”属于按（）变量进行的细分。

A.地理

B.人口

C.心理（生活方式）

D.行为（追求利益）

5.无差异营销策略的主要优势是（）

A.能更好满足不同细分市场的需求

B.有效降低生产成本和营销成本

C.有效分散经营风险

D.能在特定细分市场建立深厚根基

6.某服装品牌同时为儿童、青年、中年、老年消费者设计并销售不同款式和价位的服装，该企业采用的目标市场策略是（）

A.无差异营销

B.差异营销

C.集中营销

D.定制营销

7.市场定位的实质是（）

A.创造新产品

B.降低产品成本

C.在目标顾客心中为产品树立一个清晰、独特且富有吸引力的形象

D.扩大生产规模

8.当企业资源有限、且特定细分市场需求潜力大、竞争相对较少时，适合采用的目标市场策略是（）

A.无差异营销

B.差异营销

C.集中营销

D.定制营销

9.“农夫山泉有点甜”这句广告语，主要运用了市场定位中的（）策略。

A.属性定位

B.利益定位

C.使用者定位

D.竞争者定位

10.有效的市场细分应具备的特征不包括（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.细分越细越好

11.市场细分的依据主要包括（）

A.地理变量

B.人口统计变量

C.心理变量

D.行为变量

E.产品变量

12.下列关于目标市场策略的表述，正确的有（）

A.无差异营销策略适用于需求同质性高的市场

B.差异营销策略能满足不同细分市场的需求，但成本较高

C.集中营销策略风险较大，但一旦成功可能获得较高市场份额

D.定制营销策略能满足每个顾客的个性化需求，但实施成本极高

E.所有企业都应优先考虑采用差异营销策略

13.有效的市场细分应具备的特征包括（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

E.稳定性

14.市场定位的基本策略有（）

A.属性定位

B.利益定位

C.使用者定位

D.竞争者定位

E.价格定位

15.市场细分的步骤通常包括（）

A.确定市场范围

B.列举潜在顾客的基本需求

C.分析潜在顾客的不同需求

D.剔除潜在顾客的共同需求

E.为细分市场命名

16.市场细分越细越好，细分市场越小越容易满足。（）

17.目标市场策略一旦确定，就不能改变。（）

18.心理变量包括生活方式、个性、价值观等。（）

19.市场定位的目的是为了创造产品差异。（）

20.集中营销策略比差异营销策略的风险更大。（）

21.市场定位是目标市场选择的前提和基础。（）

22.企业在进行市场细分时，应尽量使用单一细分变量。（）

23.行为变量包括购买时机、追求的利益、使用频率、用户状况等。（）

24.无差异营销策略忽视了不同消费者需求的差异性。（）

25.定制营销是最高级的营销方式，所有企业都应努力实现。（）

26.简述市场细分的主要步骤。

27.简述选择目标市场策略时应考虑的主要因素。

28.简述市场定位的基本步骤。

29.请结合一个你熟悉的企业（如某饮料品牌、某服装品牌），论述其应如何进行市场细分、选择目标市场并进行市场定位，以获得竞争优势。

试卷答案

1.B.需求差异

解析：市场细分的基础是消费者需求的差异性，企业通过识别不同群体的需求差异来划分市场。选项A（产品差异）是市场细分的结果而非基础；选项C（企业能力差异）是企业内部因素，与市场细分无关；