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2026年区域销售经理年度工作计划

2026年，基于对区域市场环境、行业趋势及内部资源的深度分析，结合公司整体战略目标，现制定本区域年度销售工作计划如下：

一、核心目标设定

整体销售目标：区域年度营收目标1.2亿元，同比2025年增长18%；其中，老客户复购贡献占比65%（目标7800万元），新客户开发贡献占比35%（目标4200万元）；毛利率目标保持28%以上，费用率控制在12%以内（较2025年下降1.5个百分点）。

细分维度分解：

1.区域城市分级目标：根据城市经济活力、客户密度及历史贡献，将区域内12个地级市划分为A（3个）、B（5个）、C（4个）三级。A类城市（年