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茶叶企业扩充项目策划书

据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少日用具了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶关键性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们生活还是离不开她。

到末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，估计远期销售总额将达成年XX亿元规模。但中国茶叶市场一直处于一个杂乱无序竞争情况，产区厂家受多种原因影响，基础还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱；加工工艺和设备落后；质量监控体系不完善；受资金、规模等原因制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响名牌产品，已经有部分地方品牌也含有极高地域限制性，品种单一造成销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而造成无力在更大范围扩张。个体茶庄即使数量庞大，不过因为规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，造成严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等因为产品集中于袋泡茶，极难和大多国人消费习惯相吻合，即使有极高品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统国度，亦极难成为市场主流。

极难想象在市场经济高度发达今天，还有一个如此庞大且极具成长性行业，却没有任何一家真正名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个著名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有多个人知道？西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子产品才有品质确保呢？

项目专题

以现代连锁经营模式，以单一品牌整合中国名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶概念，抢占终端市场，打造茶叶行业真正名牌。

项目背景和市场现实状况

茶叶是中国人传统消费产品，也是中国传统文化关键组成部分，中国人有着根深蒂固饮茶习惯，社会生活中有着深厚茶文化底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺一部分，中国也是世界最大茶叶消费国、产量第二大国。

消费心理及需要

对处于销售终端消费者而言，茶叶市场现实状况令人感觉一团乱纱，无从下手，现在买其它任何一个日用具，你全部能够想出最少多个牌子商品来购置，不过，茶叶基础上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识消费者依据色香味形，按着价格高低，脑子里概念还能够搞个大约，不过，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，伴随生活水平提升，消费者对食品安全度要求有了极大提升，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面报道不停，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时显著有迷惑心理。市场迫切需要打造出一个含有良好美誉度、公信度强势品牌来满足公众消费要求，不管是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质品牌。

可行性论证

一．作为终端市场占领者，借助现代农业概念、环境保护概念及零售概念，有利于进入资本市场。

二．作为农业产业化项目，在行业内含有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展路子，易于得到政策支持。

三．经过产销直接见面、规模经营方法，有利于降低中间步骤，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源同时，也使生产厂家得到良好效益，茶农增收，也使消费者能在合理价位上放心购茶。

四．作为传统文化一部分，经营一个优质茶品牌，带动茶文化发扬，使极轻易取得较高社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。

五．经过在茶叶界首倡特许专营、连锁加盟方法，在强势品牌营销策略下，既能够在最大程度内控制固定资产投入成本，也能够快速占领终端市场，取得销售最大一块蛋糕，零售利润

六．茶行业含有良好成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来制高点

品牌理念

以质量为本，以品牌为依靠，多品种单一品牌连锁特许专卖方法，打造含有长久生命力，优异文化含有市场公信度和社会美誉度中国茶叶名牌。

组织架构

总企业、生产厂家、零售终端

总企业关键负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核实，行政事务。品牌经营部门负责品牌、logo、整体风格设计维护，制订文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务；业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等；质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等；门店推广审核部门负责门店推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、职员教育等，财务部门负责财务核实、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，企业制度建立，计算机络维护、电子商务，法律等。

生产厂家经过协议或股份方法加盟，依据总企业要求供给符合对应卫生、质量标准产品。加盟店负责产品销售，当地推广，跟进服务等

经营标准及策略

标准：只销售自己品牌茶叶，只销售符合对应卫生、质量标准茶叶。

茶叶作为一个商品，现有其它商品共性，也含有它独特个性。全国范围内不下上百种品