小红书新春市集行业玩法-家居饰品行业专场.docxVIP

年货节家居饰品行业指南趋势解读与商家实战策略

小红书电商“新春市集”专场

氛围感年货春节氛围装饰红色主题家居节庆限定设计

氛围感年货

春节氛围装饰红色主题家居节庆限定设计

2026年家饰年货消费三大趋势

互动型装饰可DIY装饰亲子共创年俗体验装饰

互动型装饰

可DIY装饰

亲子共创

年俗体验装饰

家饰礼品化好寓意摆件定制化装饰成套系装饰

家饰礼品化

好寓意摆件定制化装饰成套系装饰

小红书家饰品类用户画像与需求分析

空间美化师

空间美化师

20-30岁，一二线城市女性为主租房也要美，小预算也要精致；擅长用装饰品掩盖房屋缺点；相信

“软装是房子的灵魂”

生活记录家

生活记录家

25-35岁，以情侣、新婚夫妇、年轻父母为主。

极度重视家庭关系和情感联结，乐于记录和分享生活中的幸福瞬间，是亲子、情侣类内容的忠实消费者

高知收藏家

高知收藏家

SPRINGFESTIVAL

30-45岁，拥有良好的教育背景和审美能力，收入较高。

家是他们的个人画廊，购买饰品不仅是装饰，更是个人品味的投资和收藏

选品与备货建议

马年元素系列套组，降低用户搭配难度，提升客单价

马年主题丨门挂、窗贴、墙贴、对联、红包，加入一些个性化设计，传统文化的潮流表达花艺软装丨年宵花+艺术花瓶，年货节常青树，用户布置年味的仪式感标配

墙面装饰丨新春挂画套组、艺术挂毯

仪式感小件丨香薰烛台、艺术托盘、马年陶瓷摆件；适合作为伴手礼

内容与笔记策略爆款笔记

=痛点场景+解决方案+情感共鸣

标题公式：“空墙改造｜500元打造春节艺术墙

标题公式：“空墙改造｜500元打造春节艺术墙”

内容要点：before一定要“平淡”，after一定要“惊艳”

改造对比类搭配教学类情感共鸣类“这个摆件，让我家有了年的味道”“和妈妈一起贴窗花，是最好的装饰”

改造对比类搭配教学类情感共鸣类

“这个摆件，让我家有了年的味道”

“和妈妈一起贴窗花，是最好的装饰”

重点：

引发情感共鸣，而不只是展示商品

“中国红怎么搭不土？3个公式抄作业”“小户型装饰避坑指南”

“不同风格家的春节装饰方案”

发布节奏Tips

发布节奏Tips

年货节前每周2-3篇，积累势能活动开启后每日1篇引爆热度

流量获取与转化

搜索优化：关键词布局（春节装饰、年货家居、春节、马年、装饰、布置、氛围）

热门话题：#马年小马已就位环比+191.90%；#包圆马年的2026个心愿#马年礼物#马年红包

CTR17%场景化呈现拒绝网红风｜家里总要有一幅能镇得住场的画夸我!挖到一个不贵但是很显贵的男生礼物

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场景化呈现

拒绝网红风｜家里总要有一幅能镇得住场的画

夸我!挖到一个不贵但是很显贵的男生礼物

优质笔记封面参考

CTR10%精致产品图景德镇陶瓷花束,成品！69.9邮寄人，do

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精致产品图

景德镇陶瓷花束,成品！

69.9邮寄

人，doyoulove咪？

CTR15%不得不说，我们广东的柚子叶是真的有点东西五迷老师拥有会开花的球wmls

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不得不说，我们广东的柚子叶是真的有点东西

五迷老师拥有会开花的球

wmls

GPM600精致产品展示?选品：装饰画?

GPM600

精致产品展示

?选品：装饰画

?客单价：580～880

?转化率5%

高GPM商笔参考

GPM400使用场景种草?

GPM400

使用场景种草

?选品：艺术摆件

?客单价：369

?转化率5%

GPM1000?选品：香薰烛台?

GPM1000

?选品：香薰烛台

?客单价：50～150

?转化率10%

GPM1500?选品：木制托盘?

GPM1500

?选品：木制托盘

?客单价：30～70

?转化率10%

直播与店铺运营

直播策划

直播策划

预热期（1.15-1.23）

预热期（1.15-1.23）

年货节预热，可上架新春早鸟福利

爆发期（1.23-2.1）

新春市集启动，直播间重点展示节庆氛围感装饰布置效果

冲刺期（2.1-2.14）

高频日播，强调发货时效，主打节前送达

解码小红书店播3大关键指标

直播封面CTR让更多用户走进直播间优

直播封面CTR

让更多用户走进直播间优

秀的直播间封面，助力曝

光提升

直播间互动率