2025年大学大四（市场营销）市场拓展方案设计综合测试试题及答案.docVIP

2025年大学大四（市场营销）市场拓展方案设计综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共6题，每题5分。每题只有一个选项符合题意，请将正确答案的序号填在括号内。

1.企业进行市场拓展时，首先要进行的是（）

A.市场调研B.制定拓展策略C.选择目标市场D.产品定位

答案：A

2.以下哪种市场拓展方式不属于密集型增长战略（）

A.市场渗透B.产品开发C.多元化经营D.市场开发

答案：C

3.当企业发现现有市场的需求尚未得到充分满足时，适合采用的市场拓展策略是（）

A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营

答案：A

4.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.地理位置差异

答案：B

5.企业选择目标市场的首要标准是（）

A.市场规模B.市场增长潜力C.竞争状况D.企业自身资源

答案：B

6.以下哪项不属于市场拓展的宏观环境因素（）

A.政治法律环境B.经济环境C.企业内部管理D.社会文化环境

答案：C

第II卷（非选择题共70分）

二、简答题（共20分）

答题要求：本卷共2题，每题10分。请简要回答问题。

1.简述市场拓展的主要意义。

答案：市场拓展有助于企业扩大销售规模，提高市场份额，增加利润；能更好地满足消费者需求，提升企业品牌知名度和美誉度；促进企业创新，提升竞争力；还可优化资源配置，实现可持续发展。

2.列举三种常见的市场拓展渠道。

答案：一是通过线上电商平台拓展，利用互联网的广泛覆盖性接触更多消费者。二是参加各类行业展会，展示产品吸引潜在客户。三是与经销商合作，借助其渠道网络将产品推向更广泛区域。

三、分析题（共20分）

答题要求：本卷共1题，20分。请结合给定材料进行分析。

材料：某化妆品企业一直专注于中高端市场，产品质量和品牌形象都有一定基础。近年来，随着市场竞争加剧，企业销售额增长缓慢。该企业经过市场调研发现，中低端市场虽然竞争激烈，但仍有较大的市场空间未被充分开发，且消费者对价格较为敏感。

问题：请分析该化妆品企业应如何进行市场拓展以突破当前困境。

答案：该企业可考虑推出针对中低端市场的产品线，在保证一定品质的前提下，降低成本以控制价格。利用现有的品牌知名度进行宣传推广，吸引中低端市场消费者。同时，优化销售渠道，与更多中低端市场的零售商、批发商等合作，扩大产品的铺货范围，从而开拓中低端市场，突破当前销售额增长缓慢的困境。

四、案例分析题（共15分）

答题要求：本卷共1题，15分。阅读案例材料，回答问题。

材料：小米公司成立初期，通过线上销售模式，以高性价比的智能手机迅速打开市场，积累了大量用户。随着业务发展，小米开始拓展线下市场，在全国各大城市开设小米之家体验店，同时与众多线下经销商合作。此外，小米还不断推出新的产品系列，如智能家居产品等，进一步丰富产品线。

问题：分析小米公司市场拓展的策略及取得成功的原因。

答案：小米公司采用了线上线下相结合的市场拓展策略。线上以高性价比产品吸引用户，积累品牌影响力；线下开设体验店并与经销商合作，增强用户体验和产品铺货范围。同时通过推出智能家居等新产品丰富产品线，满足用户多样化需求。成功原因在于抓住了互联网销售的机遇，以性价比优势吸引消费者；注重用户体验，线上线下结合方便用户购买；不断创新产品，拓展业务领域，满足市场变化需求。

五、方案设计题（共15分）

答题要求：本卷共1题，15分。请根据给定情境设计市场拓展方案。

情境：一家新成立的运动服装企业，产品款式新颖，但品牌知名度较低，目前主要在本地市场销售。企业计划拓展全国市场。

答案：首先进行全面的市场调研，了解不同地区消费者对运动服装的需求特点、消费习惯、竞争状况等。根据调研结果进行市场细分，选择适合的目标市场。制定品牌推广策略，通过线上线下广告宣传、参加体育赛事赞助等提升品牌知名度。优化产品供应链，确保全国市场的稳定供货。与各地经销商、零售商建立合作关系，铺货至各大城市的商场、专卖店等。定期收集市场反馈，不断优化产品和服务，以逐步实现全国市场的有效拓展。