北京科技企业生存与发展策划案.docVIP

北京某某科技公司生存与发展策划方案

一、内容概要

策划背景：对于新成立的私营小公司，由于缺少资金，缺少品牌和相关的行业资质，在市场竞争十分剧烈的今天，往往难以生存和发展。这些实力单薄的小型私营公司，如何才干在诸强林立、竞争剧烈的环境中不被市场合淘汰、并赢得生存与发展的空间呢？

策划思绪：面对上述问题，本人认为，只要可以充足运用相关资源，做好三个融入，就可以获得公司生存与发展的空间。第一，融入品牌，即要找到一家同行业的大型公司，运用自身的技术优势与其捆绑。第二，融入资质，即合理、合法地使用该大型公司的强有力的资质。第三，融入资金。小公司将自身现有资源与融入的资源进行整合，调整公司的生态环境，即可提高公司的实力，实现公司的生存与发展。

案例简述：本策划的重要思绪和操作过程如下：一方面融入品牌。我们在同行业的大公司中筛选出了历史长影响大的国字头的公司中国电子科技公司研究所，作为我们品牌融入的公司，并运用其在开拓智能建筑弱电系统市场时的相对技术实力局限性，及时与其捆绑，成功地融入了品牌资源。另一方面，又从该公司融入了开拓市场合必需的资质资源，为开拓市场打下了基础。最后运用中标的项目融入了资金。至此完毕了公司的资源整合，使公司获得了生存与发展。

二、策划方案例

北京某某科技有限公司是一家成立于2023年的私营公司，重要从事智能建筑弱电系统设备的安装、编程、调试，是一个以技术服务见长的公司，公司的优势虽然突出但却单一。到2023年时，由于国内智能建筑弱电系统市场的竞争已十分剧烈，市场逐渐被品牌大、有资质、信誉佳的公司垄断，公司的经营状况十分困难，面临随时被淘汰的局面。此时如何针对现实环境、结合自身优势、融入可用资源、使公司不被市场合淘汰并赢得生存与发展的空间是公司管理层必须做出的艰难抉择。为此，公司委派我重要负责策划和进行实行。

我的策划的第一步是进行认真的信息收集、整理和分析工作。

对的的决策来自于对的的依据。我一方面对公司的整体情况、相关行业及竞争对手进行了仔细的调查和了解。

从公司不利情况来看，一方面成立时间不长，知名度低，影响面小，销售渠道没有建立起来；第二，没有足够的资金进行广告宣传，又使这种局面难以在短时间内改变，形成恶性循环；第三，对公司影响致命的是缺少开拓市场的所必需的资质。从公司有利情况来看，公司具有一个强有力的优势就是公司的技术优势，公司具有的较高的设计技术水平、丰富的施工经验、较强的现场问题解决能力，都是公司与同行业中其它公司进行竞争的优势所在，也是公司目前尚能生存的因素所在。

从智能建筑弱电系统集成行业来看，我国正处在经济高速发展时期，城市建设日新月异，不仅东南沿海的经济发达地区有普及之势，并且在西部地区的建设中也逐渐受到重视，智能建筑弱电系统市场尚有很大发展空间。随着智能建筑弱电系统技术的进步、逐渐向大集成方向的发展，对技术的规定会越来越高，技术含量在经营中的比重也会越来越大。这正是公司面临的发展机遇。

从竞争对手和合作伙伴来看，小公司有小公司的难处，大公司也有大公司的难处。由于智能建筑弱电系统集成行业是一个新兴行业，很多大公司也缺技术人才，特别缺少有综合分析能力、现场经验丰富、懂管理善于协调的技术人员，但这正是我公司的专长。

根据搜集的信息，并通过整理后，我得出了如下判断。

我认为：市场竞争环境虽然是剧烈的和残酷的，但公司仍然有良好的发展机会和较大的发展空间。

如何发挥公司优势、融入公司缺少的资源、使公司的实力迅速增强呢？

对此问题，通过反复思考和论证，提出了资源三融入的思绪，即：融入品牌，融入资质，融入资金。

所谓融入品牌，就是找到一家行业中的大型品牌公司进行捆绑，使用大公司的优质品牌资源。以此提高本公司的品质。

所谓融入资质，就是在融入品牌的基础上，进一步融入大公司的优质的行业资质，以获得市场准入资格，并提高市场竞争力。

所谓融入资金，就是运用融入的品牌和资质，在获得项目后，以项目来获取必需的资金。

本策划得到了公司领导层的一致批准，并在2023年下半年开始实行。具体如下：

一方面在建筑物弱电系统集成行业的大公司进行了筛选，初步选出了三家公司。在对其品牌、资质、技术等情况作了进一步了解后，拟定出了将中国电子科技公司研究所作为品牌融入的对象。该研究所是国家的专业研究所，具有极佳的品牌价值。我们运用其开发智能建筑弱电系统市场时的相对技术实力局限性，及时与其捆绑，成功地融入了品牌资源。

另一方面，我们了解到该所具有行业的国家甲级设计资质和国家一级施工资质。拥有这种双一级资质的公司，在全国范围内也仅有几十家。我们在融入品牌资源的同时，也顺利地融入了这一优质的行业资质资源。