一个公司的衰败，从领导者有这些想当然的经营理念开始.docxVIP

天天营销挂嘴边，砸钱搞流量，销量还是上不去，产品看着跟别人差不多，就觉得生意只能慢慢熬。

开会时满口战略，落地时一地鸡毛，公司摊子越铺越大，利润却越来越薄，还安慰自己“等规模上去就好了”。

这些看似合理却极具误导、想当然式的经营理念正在拖垮不少公司。

生意想要长久，根儿得扎在用户心坎里，不是飘在云上，企业的核心生命力，终究是源于能否持续为用户创造独特的价值。

本篇我们聊聊企业在经营中普遍存在的认知偏差。

什么是战略？什么是好战略？什么是坏战略？

这个话题太多人谈论，战略这词很大，但无论有多少种关于战略的说法，其本质都是在为企业寻找差异化的打法。

不要动不动就谈战略，动不动就各种战略会议，嘉御资本卫哲有个观点：“战略会议对于企业来说不是必需品，而是奢侈品，与其不停的研究战略，不如先开好经营会议”。

现实当中，很多企业连经营分析会议都没开好，但却频繁谈及战略，多谈打法，多谈差异化的打法。

很多企业非常痴迷于战略的制定，好像规划一个宏伟的战略就能马上让自己成功一样，战略的制定固然重要，但战略的执行才是推动企业发展的磐石。

如同登山，无论你制定了如何宏伟的计划，选了多少条路线，你不攀登，永远到不了山顶。

好战略的制定和战略的坚持执行同样重要，查德鲁梅尔特在《好战略，坏战略》一书中说：好战略旨在实现某一重要目标，具有连贯性、协调性、指导性和物质性的特征。

但大多数情况下，很多企业都没有一个好战略，拥有的只是体现进步的多重目标和行动，除了“再花点钱，再努力一把”之外，并没有一个连贯性的策略来取得进步。

差异化打法不是为了差异化而差异化，也不要做自以为是的差异化，多思考差异化是否对消费者产生价值，哪怕这只是阶段性的价值。

制定好差异化的打法，并且坚定的执行下去，很多企业不是没有找见这个打法，而是死在了执行，你的想法、战略、打法再好，没有有效的执行，都是空谈。

华为的战略眼光毋庸置疑，但更重要的是，好战略的背后有一支高效的执行团队，能够将战略解码转化为实际行动，从而推动华为不断的发展壮大。

不要认为你有了战略的规划能力，就有了战略能力，战略更重要的是行动而不是思想，不要沉迷于战略的制定但又没有能够坚定执行它的能力，这和空扯淡没有太大区别。

所以，好战略、好打法要制定，但是否能让战略落地生根同等重要。

同质化，大家应该都听见的太多了，现在大部分企业觉得自己无法在产品上做出更多差异化。

必须承认，做的好的产品都是极度差异化的、极具技术含量的产品，在金字塔顶端的产品，比如国外的巨无霸，苹果手机、微软windows、英伟达的GPU、宁德时代的电池，大疆无人机，这些产品是极度差异化的。

那如果没有产研的硬实力，普通产品能否做出差异化呢？

首先我们还是需要对差异化有一个明确的定义，差异化是比较泛的说法，准确是就是需要找见自己核心的竞争力。

〇?渠道覆盖与便利性

比如矿泉水，以本质上来说大家都可以生产，但为什么市面上只有农夫山泉和怡宝这种企业能够占据市场领先？

首先，农夫山泉和怡宝是你能在市面上最方便快捷买到的矿泉水，渠道和终端网点是它的核心竞争力，而不是瓶子里装着的那500ml水。

你也许会说，这是渠道能力，注意，渠道能力也好，什么能力也好，其背后本质都是在给产品附加差异化的价值，这就能决定不同的经营结果，你可以做水，但你做不了农夫山泉和怡宝的终端覆盖，你也可以做酱油，但你很难突围海天几十年构建的终端护城河。

〇?总成本领先与价格

再说可口可乐，都很熟悉，可口可乐这么多年，卖得好，是因为它的配方无敌吗？当然不是，不要再迷信什么可口可乐配方是绝密之类的谣言了，国内能生产可乐的企业多了去了，但为什么没人做可乐。

因为可口可乐的售价能够覆盖所有经营环节的同时，还能赚钱，它是你能最方便买到的，而且最便宜的可乐产品。

所以总成本领先，价格和总成本领先也是企业能够体现出差异化的表现之一，当然可口可乐的成功归因不止这一条，但就这条已经让其他人很难与它竞争。

〇?产品颜值与视觉设计

产品颜值与视觉，也是能体现差异化最直接的地方，国产新消费品牌中的内衣品牌“蕉内”早期的差异化，最直接的体现就是产品颜值，因为创始人是工业设计出身，何况前期就主打一个[无标签]，但当他们赋予贴身衣物[科技感]、[工业风]的视觉效果时，本身就已经区别于市面上绝大部份同类产品。

他们的产品本身是其他企业做不出来吗？国内的供应链如此发达的情况下，做不出来是不可能的。

好看、颜值高这件事，你能做到极致，领先行业，也是能体现差异化的重要因素，视觉是一家企业在终端赋予后最能直接体现其差异化的因素。

可到现在为止，还是有很多企业和品牌觉得视觉投入不重要，但后端又搞不出什么产研成果，99%的中小企业做的本质都是供应链整合的生意。

〇?品控的稳定性

肯德基的汉堡是好吃吗？其实口味肯定不是最好的，比它好吃的多了