酒水类目（白酒红酒）单场直播SOP实战执行手册.pdfVIP

酒水类目（白酒/红酒）单场直播SOP实战执行手册

文件编号：LIQUOR-LIVE-202X-PRO

适用场景：品牌专场、源头酒厂、供应链清仓

直播时长：4-6小时（黄金档18:00-24:00）

目标人群：30-55岁男性（商务应酬、自饮、送礼、收藏）

核心策略：讲故事（产地/工艺）+撑场面（包装/扫码价）+破价

格（极致性价比）

第一章：直播间场景与视觉布置(VisualMerchandising)

酒水是极其讲究“氛围感”的品类，场景决定了客单价的上限。

1.1场景搭建

背景墙：必须是堆满的货架或酒厂酒窖实景。要给用户一种

“货源充足”、“身在源头”的视觉冲击。

红酒场：搭配橡木桶、高脚杯、醒酒器、暗调灯光（显

高级）。

白酒场：搭配红绸布、青花瓷坛、粮食（高粱/小麦）、

明亮灯光（显正气）。

前景桌：

核心品展示区：放置主推款（拆开包装+完整包装），旁

边放一个空的酒杯和一个倒满的酒杯。

信任道具：品牌授权书、质检报告、扫码枪（非常重要，

用于展示扫码价）。

1.2主播形象

人设：“供应链强哥”或“酒厂老李”。

着装：商务衬衫/Polo衫（显专业）或中式马褂（显传统）。

状态：豪爽、懂行、甚至带一点“江湖气”，以此建立兄弟

般的信任感。

第二章：4小时直播节奏规划(TheRhythm)

酒水直播忌讳“一直平播”，必须要有大起大落的价格刺激。

流量阶

时间段核心动作货品策略配合BGM

段

极速起炸福利，送酒具/小引流款：9.9元/2瓶品激昂战歌

0-15min

号酒，拉互动鉴小酒/鼓点

第一波卖“面子酒”，主畅销款：扫码1288，卖

15-45min节奏强劲

高潮打扫码价差198/箱

专业塑讲工艺、拉酒线、教利润款：高品质坤沙酱舒缓古典

45-90min

品品鉴酒/AOC红酒/古风

90-整点逼制造库存告急，老炮灰款：极低价清仓款急促倒计

105min单板“放血”（不求利润）时

105-循环收重复上述节奏，针组合拳：买A送B，整

循环切换

240min割对不同人群箱再送礼品

第三章：白酒（酱香/浓香）实战脚本

核心痛点：怕假酒、怕上头、怕拿出手没面子。销售逻辑：粮食

酒+12987工艺+扫码高价+现场破价。

3.1引入与聚人（9.9元炸福利）

【主播动作】：手持一瓶精致的100ml品鉴小酒，用力拍打桌子。

【话术】：

“各位爱喝酒的兄弟们，晚上好！这里的酒友，有没有喝了酒第二

天头疼的？有没有怕买到酒精勾兑酒的？今天来到强哥直播间