XX品牌服装秋季新品发布会单场直播脚本 (SOP执行版).pdfVIP

XX品牌服装秋季新品发布会单场直播脚本(SOP执行版)

文件编号：LIVE-202X-AUT-09

直播主题：《秋日衣橱革命：从职场到约会的高级感穿搭》

直播时间：202X年X月X日19:00-23:00(4小时)

目标GMV：XX万

人员配置：主播(A/B角)、副播(助播)、场控/中控、运营

核心货盘：

引流款（福利）：9.9元莫代尔打底衫/19.9元纯棉堆堆

袜

爆款（主推）：199元垂感西装裤/259元法式针织开衫

利润款（形象）：599元双面呢大衣/499元重工风衣

第一部分：开播前准备(18:30-19:00)

【运营/中控】

1.推流检测：检查网络码率，确认画面无卡顿，声音清晰无爆

音。

2.货盘核对：确认小黄车（购物车）1-30号链接顺序无误，库

存已锁定。

3.氛围布置：确认背景板干净，衣架整齐，福利款已放置在主

播手边。

4.权益确认：确认福袋、优惠券、改价权限已下放。

【主播状态】

1.妆造检查：妆容需比日常浓，重点在口红和高光；检查牙齿

有无口红沾染。

2.过款：再次熟悉TOP3主推款的面料成分、洗涤注意事项。

第二部分：直播间节奏规划表(TimeTable)

时间段流量逻辑核心动作话术侧重配合BGM

19:00-极速流启炸福利、拉停留、做数据激情、高亢、欢快节奏/韩

19:15动（点赞/互动）迎系鼓点

19:15-第一波平痛点分析、穿舒缓RB/轻

测款、过款、基础款连带

19:55销搭教学爵士

20:00-整点高峰王炸款憋单、库存倒数、紧迫感、价值战歌/强节

20:15(G点)逼单锚点奏

20:15-第二波平搭配展示、回复弹幕、切亲和力、闺蜜流行榜单轻

20:55销片素材录制聊天音乐

21:00-次高峰高客单价大衣讲解、品质专业度、面料纯音乐/高

21:15(利润)对标科普级感

21:15-查漏补缺、针对库存深度捡漏心理、最

返场/清仓稍快节奏

22:45逼单后机会

22:45-预告明日看点、引导加粉感谢、温情、不舒缓/晚安

下播预告

23:00丝群舍曲

第三部分：分阶段实战话术(Scripting)

一、开场破冰与聚人(19:00-19:10)

目标：拉升在线人数，做密集成交单，激活算法推荐。

【主播动作】：站立，手持福利款（堆堆袜），身体前倾靠近镜头，状

态亢奋。【助播动作】：敲锣/摇铃，配合喊口号，在公屏打字“欢

迎新进来的宝宝”。

主播话术：

“欢迎！欢迎所有刚进直播间的姐妹！我是你们的搭配师XX。晚上

好！不管是老粉还是新粉，进来的第一时间，先把左上角的关注点一

点！为什么？因为今天我有大事要宣布！（展示手中的堆堆袜）