小红书新春市集行业玩法-运动户外行业专场.pptxVIP

小红书新春市集运动户外行业分享主讲人

店播K播商品笔记1.8X爆发1.5X爆发专题性店播大场新年红品/马年限定特供货盘新春市集话题活动新年爆品销售新年新装备主题活动品牌专场合作笔记发布量提升0203 SPRING对比12月日均1.6X爆发新春市集爆发目标1.6X爆发FESTIVAL

趋势品类 运动夹克/卫衣 泳衣 雪地靴/加绒运动鞋核心品类 运动羽绒服 运动裤 冲锋衣 户外运动新春市集主打品类SPRINGFESTIVAL

秋冬核心类目，新春市集期间依然强劲购买攻略类：用户种草依赖度高，品牌/商家种草内容直接引导小红书店铺成交，做最短闭环购买链路引导，善用K播/买手橱窗/蓝链等交易渠道羽绒服穿搭：笔记及店播内容做穿搭灵感，在提供商品保暖功能性同时兼具时尚穿搭属性使用场景：笔记结合站内高热度场景如回家过年保暖穿搭、新年哈尔滨旅游、新疆旅游、新年出行等，提供穿搭方案；同时对防水耐脏、显白减龄等有差异化需求 户外运动秋冬核心品类-运动羽绒服搜索关键词

全年高需求，秋冬核心规模品类 户外运动秋冬核心品类-运动休闲裤秋冬保暖及打底需求：打底裤搜索量大，兼具保暖同时提供穿搭方案运动裤/阔腿裤等时尚品类穿搭：聚焦趋势单品的穿搭解决方案搜索关键词

1、冲锋衣选购指导：“推荐”词高频出现，冲锋衣品类仍有教育空间，可以在活动期前铺设达人、买手、商家账号强种草内容，配合K播、买手橱窗、店播、笔记、蓝链等渠道引导成交；品类专家式变相种草；2、三合一需求：从户外三明治穿搭到三合一冲锋衣一步到位的购买需求3、色彩及穿搭需求：亮色系穿搭高热，如紫色、粉色、蓝色等，用户不再满足于一件冲锋衣，需要全套兼具功能性及高颜值穿搭秋冬户外垂类核心类目，新春市集期间注重三合一细分类目 户外运动秋冬核心品类-冲锋衣搜索关键词

秋冬细分需求高，保暖穿搭属性明外套穿搭：新春季节性外套/卫衣爆品的穿搭属性趋势风格：巴恩风、户外潮流、运动休闲仍为核心趋势风格趋势科技/面料：美利奴羊毛、新雪丽棉、Polartec等热门趋势面料在专业服装上的应用户外运动秋冬核心品类-运动休闲内搭/卫衣/夹克搜索关键词

保暖基础属性下细分需求日益明显1、秋冬鞋：户外雪地靴、运动棉鞋、保暖运动鞋等秋冬类目需求爆发2、穿搭属性：雪地靴及运动鞋在站内均有较强的穿搭属性需求，在内容及店播侧需要给用户提供趋势穿搭视觉3、特殊人群需求：厚底增高、长筒、防水、防滑、哈尔滨雪地靴；厚底增高运动鞋等匹配不同人群细分需求户外运动秋冬核心品类-雪地靴/加绒运动鞋搜索关键词

温泉季火爆下的反季需求 户外运动秋冬核心品类-泳衣泳衣成为新春海岛旅游穿搭出片必备单品温泉场景成为冬季热搜场景旅游需求场景属性

渠道策略新春市集笔记话题活动标题参考：在东北试过了这样穿真的有用/零下十几度如何美丽不冻人/冬季户外穿搭标题参考：春节既要舒适又要出片怎么穿/提前预习一下新年穿搭/一件XX搞定新年所有的场合话题1#我的新年战袍话题2#东北保命穿搭

话题3#滑雪装备清单标题参考：滑雪小白的第一套装备/第一次滑雪从里到外这样穿/我在滑雪进阶里花的最值的一笔钱话题4#这双鞋子过冬天标题参考：我选择这双鞋子过冬天/似乎被我找到了冬天好看不冻脚的通勤神鞋/N双鞋子过秋冬 渠道策略新春市集笔记话题活动

预约蓄水日常平播蓄水，节点大场引爆双轮引擎驱动GMV新高度大场 渠道策略店播双飞轮日常维稳节点爆发平播种草笔记流量集中承接为大场成交做保底提升公域流量拉客单做爆发塑心智拉新存粉大场蓄水稳定日销 私域余量承接吸引预约群聊召回吸引关注

1.休闲运动穿搭成套的新年运动套装，礼盒套组；2.马年限定相关新年穿搭（瑜伽内衣、针织、羽绒、休闲裤、运动鞋）3.功能性装备，冬季应季和出行旅行必备4.年末清仓心智运动鞋服5.早春运动鞋服新品（羽绒、冲锋衣、运动裤、跑鞋） 资源列表宠粉商品买手直播间主讲位新年主题专场推荐 渠道策略K播新年新装备提报宠粉补贴｜新春市集×新年新装备招商买手新春预告笔记重点宣传位宠粉清单频道优先露出位货品需求030102

从吸睛到下单，从颜色到风格「穿搭x风格」自播间精细化策略驱动跃迁「笔记复投」小场景穿搭笔记吸睛造势；高投产笔记承接转化，实现兴趣到购买的闭环小场景穿搭类