小红书新春市行业玩法-集酒旅行业专场.pptxVIP

酒旅商家新春市集

获客与转化秘籍

SPRINGFESTTVAL

01

03

新春市集

流量密码

酒旅商家

营销玩法

酒旅商家

人群资产

酒旅商家

避坑指南

02

04

目录

SPRINGFESTVAL

新春市集

SPRING

FESTTVAL

核心规则：

商家开播期间，满足对应

GMV目标或开播时长要求，即可获得相应激励

IGMV目标档位：

1W/5W/10W/30W/

100W

开播时长要求：

活动期间累计开播时长达到

40小时

笔记激励发放周期

商品笔记参与周期

01.19-02.08

平台激励发放周期：

01.23-02.08

店播激励发放周期

商家参与/激励发放周期

01.23-02.08

任务梯度如下：

话题笔记关联群聊后，新入群人数≥50

话题笔记关联群聊后，

新入群人数≥100

用户洞察：抓住过年期间用户想摆脱工作、彻底放松的心理

带货品类：高性价比旅游相关产品（机票、酒店、景区门票、旅游服务等）

打工逃离放肆去high

SPRINGFESTIVAL

酒旅商家

SPRING

FESTTVAL

78%

女性用户

52%

二线用户

73%

90后用户

超90%

在小红书了解商品信息

近60%

直播带货客单价100元

小红书坐拥国内优质的高净值活跃用户群体

用户年龄分布

用户地域分布

用户消费力分布

广东省

上海市北京市江苏省四川省浙江省 其他

100亿

单日笔记曝光

4.5亿+

注册用户

1亿+

月活用户

25-34岁18-24岁＜18岁35-44岁＞44岁

低消费者中低消费者中等消费者中高消费者高等消费者

高粘性

年轻化

消费强

偏好参考多元化的旅游信息，图文形式更受欢迎

查找旅游攻略

分享旅游过程

记录旅游内容

预定旅游服务

长图文：80.0%

短图文：45.7%

用户地域分布

91.40%

60.00%

酒旅商家

SPRING

FESTTVAL

问题表现：笔记点赞收藏比远低于平台平均水平，被系统

判定为内容优质度不足，自然流量大幅减少

典型案例：某景区笔记点赞收藏比仅1:0.3，低于平台1:0.8的平均水平，自然流量减少40%

酒旅商家是不是遇到了这样的问题?

互动率低下导致流量下滑

某民宿账号每周仅更新1条笔

记，粉丝评论区日均互动量不足5条，30天内粉丝流失率达18%。

内容互动频率低

低龄亲子

按娃龄分层→

0-5岁重休闲陪伴

6-14岁重教育研学/主题乐园

银发一族

55+退休、有闲有钱重服务

→春秋季错峰游

酒旅行业典型出游人群画像

情侣/夫妻

无孩双人，求个性、价格敏感

→公共假期优先长途游，次选短途/周边游

家庭出游（带老人）

多代同游、需求多元→周末/短假短途游，长假长途游

大学生为主，求新求廉

→寒暑假长途游，周末/短假短途/周边游

人群画像

单人特种兵

酒旅货盘如何搭配

关键词方面

可以适当命中关键词，重要信息前放，提升搜索曝光。

关键词参考：xx（地点）民宿，江浙沪周边游，秋季好去

处…时间地点的靠近无边海景，温泉民宿，山间民宿，亲子民宿…用户需求的靠近

优质笔记案例

如何拥有一片高质量图文笔记？

首图不能是单一产品或者是拼接图、九宫格图，图片最好是原创，不是原创就加点表情进去因为 每个图片在一个APP里面都有一个图片值（同一张图片发的越多，图片值越低，也就是有的笔记被

检测出非原创的一个重大原因）

图片尺寸

3：4

图片小tips

拼图数量

拼图2张合并1张为宜

首图使用竖图

拼图色调

拼图色调需要统一

使用滤镜

图片必须有版权，尤其人像，必须获取肖像权

FESTIVAL

46

文字内容

图片案例分享

视频笔记时长

小红书目前可以上传最长5分钟的视频

视频基础内容

在拍摄视频比几千，可以根据视频选题，提前写好脚本，构思好视频逻辑和内容顺序

拍摄设备

使用录像性能较好的手机/相机拍摄，另外，补光灯、支架、背景布置等也是刚需

剪辑（推荐pr、ae、剪映等软件）

横屏类：以Vlog、旅游景观内容居多;竖屏类：以讲解类，旅游服务体验类内容居多

如何拥有一片高质量视频笔记？

高质量视频的基本要求

画面清晰，不建议用美颜相机，镜头平稳，音乐匹配

优质笔记案例

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SPRINGESTTVAL

超值感

成都2H可达只需499住

童话树屋乐园民宿

贴切感

成都不远新晋野奢半山

树屋，私享泡汤观景

画面感

成都向西雪山秘境森林

树屋劈柴喂马

标题撰写小技巧

标题：第一句话最好包含关键词，因为小红书关键词机制就是展现在首句