秋冬新风尚活动打标商家选拔流程及关键指标.pdfVIP

如何成为新风尚活动打标商家

秋冬新风尚活打标商家需要经过初选和终选后产生。初选是通过平台活动规

则筛选而出，然后这些入围商家再自主，从商家中进一步挑选出入

选商家。

平台主要从以下的12个指标来衡量商家是否能够入围。另外需要注意的是，在

不同类目中，这12个衡量指标占据的权重也不一样，各项指标在图中的位置越

靠近外部权重越高，越靠近圆心则权重越低。

以女装为例，在初选中卖家评价分值，收藏数量和客单价三项是比较重要的衡

量指标，而开店时长、主营类目年销量、年销量、DSR-物流评分则是在初

选时可以不太需要关注的指标。（其他类目的重点衡量指标后文有详细罗列）

在通过初选后，商家就可以参加新风尚活动打标了。此时，平台会从的

商家中进行第二轮的筛选，依旧是初选时的12个指标来衡量，但此时重点

关注的指标与初选阶段大有不同，收藏数量，DSR-服务评分以及年销

量都都成为了需要重点关注的指标。而具体的衡量指标权重根据类目不同，侧重

点也不同，这一点和初选阶段是相同的。

我们同样以女装为例，DSR-服务评分，规模和年销量三项是终选中比

较重要的衡量指标，卖家评价分值，DSR-描分等指标在此时相对的不太需

要关注。

各类目的入选率？

我们统计去年秋冬新风尚各类目的入选率，供各类目的商家参考。从初选通过率

来看，女鞋和男鞋入选率最高，分别为59%和58%。女装和箱包则相对的竞争

较为激烈，入选率仅为21%。

新风尚的活动打标和会场对于不同层级的商家有没有侧重？入围后不同层级的

商家都会选择哪些活动资源进行？这些活动资源又会给商家带来多少的流

量和转化率？敬请期待我们明天的讲解。

在了解秋冬新风尚会场的入围条件后，商家可以初步了解自己的入选的可能

性有多大。除此之外，还有许多值得关注的点，比如：

1、去年入选商家各项指标的平均值、最低值？

2、在评分、产品数、客单价等方面的商家是怎样的？各品类是怎么分

布的？

3、入围的商家，该如何选择效果？这些能带来多UV

及销售额的提升？

4、没有入围的商家能获得多少流量红利？