房地产销售技巧-电话回访及逼定技巧.pptVIP

;逼定要素;逼定要素;;逼定要素;逼定的三大核心要素;针对三大核心要素，特别说明几点：

第一,学会利用辅助手段判断客户预算，例如工作、投资、住房、贷款情况、公积金缴存金额、首付及可承受的月供金额等，都可以间接的摸清客户预算，直接问”您买房预算是多少呢？“往往得不到客户的真实答复；

第二,我们”盘客“的时候经常会说”客户预算缺乏“，但是大家要搞清楚，是前面我们说的四种情况中的哪一种，单价主导的客户需解决工程价值认同的问题(也就是工程性价比的问题)，时间导向需要解决付款方式(如分期付款)和付款时间的问题，往往这些是帮助工程在滞销期有所突破的关键，而不仅仅是要求开发商降价。

第三,不是每一个成交客户在成交时都同时具备逼定的”三大要素“，但是在某些要素暂不具备又影响客户做出购置决定时，如何引导客户解决问题是逼定成功的关键，逼定不能急于求成。例如，钱需要周转是不是可以帮客户申请延期签约？决定人没到场是不是可以确认，或者容许客户后续可以换房？客户对户型存在抗性是不是可以通过其他的认可点抵消或弥补？…;逼定的两个参考要素;逼定的三大核心要素：;逼定要素;客户评级;客户评级;客户评级;客户评级;客户评级;回访;回访;回访;回访;逼定技巧;逼定技巧;逼定技巧;逼定技巧;逼定技巧;逼定技巧;逼定技巧;逼定技巧;逼定技巧;课程回忆;Review:;谢谢大家！