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保险产品经理保险产品销售与创新能力绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

个人年度保险产品销售额

40%

1000万元

按实际销售额占年度目标的百分比评分，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。

新客户签约数量

50个

实际签约数量与目标数量之比，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。

客户复购率

30%

实际复购率与目标复购率之比，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。

高价值产品销售占比

40%

高价值产品销售额占个人总销售额的百分比，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。

客户满意度评分

4.5分（满分5分）

按客户满意度评分占目标的百分比评分，4.5分及以上得满分，低于4.5分按比例扣分。

产品创新能力

新产品开发数量

30%

2个

实际开发新产品数量与目标数量之比，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。

产品创新提案采纳率

60%

采纳的创新提案数量占总提案数量的百分比，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。

产品创新带来的市场反馈

获得行业媒体报道或奖项

按是否达到目标进行评分，达到得满分，未达到不得分。

产品创新对销售增长的贡献

提升销售额15%

新产品带来的销售额增长占年度总销售额的百分比，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。

产品创新团队协作评分

4.2分（满分5分）

由团队成员对协作表现进行评分，4.2分及以上得满分，低于4.2分按比例扣分。

市场竞争力分析

竞品动态监测报告完成率

15%

100%

按实际完成报告数量占目标数量之比评分，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。

市场趋势分析报告质量

获得管理层认可

按报告是否获得管理层认可进行评分，认可得满分，未认可不得分。

竞争对手策略应对方案有效性

提出3个有效方案

实际提出的有效方案数量与目标数量之比，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。

市场调研数据准确性

误差率低于5%

按调研数据误差率占目标的百分比评分，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。

市场策略建议采纳率

70%

采纳的市场策略建议数量占总建议数量的百分比，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。

团队管理与培训

团队培训计划完成率

15%

100%

按实际完成培训课程数量占目标数量之比评分，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。

团队成员绩效提升率

提升20%

团队成员平均绩效提升率占目标的百分比，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。

团队协作项目成功率

90%

按成功完成的项目数量占总项目数量之比评分，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。

团队激励措施有效性

团队士气提升10%

按团队士气调查结果占目标的百分比评分，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。

团队知识共享文档数量

10份

实际完成的知识共享文档数量与目标数量之比，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。

本考核表用于评估保险产品经理在保险产品销售与创新能力方面的表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见