女童鞋销售话术.pptxVIP

PPT女童鞋销售话术

-产品核心卖点客户互动策略痛点解决方案成交促成技巧场景化销售竞争对手分析促销活动策略品牌合作与推广增值服务与礼包目录安全性能介绍诚信经营与保障总结与感谢

产品核心卖点

产品核心卖点01e7d195523061f1c0c30ee18c1b05f65d12b38e2533cb2ccdAE0CC34CB5CBEBFAEC353FED4DECE97C3E379FD1D933F5E4DC18EF8EA6B7A1130D5F6DE9DD2BE4B0A8C9126ACE5083D1F5A9E323B29CCFC7C592C3DE36010C775864093B1AE11BE7779DB11EA877BF5E93C7A894F3BEF923282315AE05C47AF469CA43A0F5CB487DFDD3FC124DFDF1BD材质工艺采用一体成型EVA材质，进口魔术贴设计，粘合力强不开胶适配性26-37码全尺码覆盖，针对亚洲儿童脚型特别设计结构设计足弓支撑点设计，后跟包裹性强，包头防踢设计，1/3前掌弯折方便行走功能特性防滑耐磨鞋底，滴塑材质环保无异味，轻便透气适合多种场合020304

客户互动策略

客户互动策略福利引导需求确认限时促销邀请顾客参与专属福利活动，关注可获赠定制T恤引导顾客留言孩子尺码，根据脚型推荐合适款式前若干名下单享受专柜现货现发，48小时内发货

痛点解决方案

痛点解决方全问题后跟加固设计，大底防滑贴片，减少孩子摔倒风险耐用问题滴塑材质耐磨损，魔术贴经久耐用，解决频繁更换困扰适配问题双版型设计，脚胖脚瘦都能找到合适鞋型，按脚长+1cm选购舒适问题乳胶内嵌鞋垫，踩踏回弹如沙发，解决长时间穿着不适

成交促成技巧

成交促成技巧04增值服务：赠送运费险，纠结颜色可双色下单试穿01

稀缺营造：强调仅剩少量名额，错过恢复原价03价格对比：直降优惠，低于批发商拿货价，比电商平台更实惠02品质保证：支持7天无理由退换，专业团队设计的儿童专属鞋型

售后服务与支持

售后服务与支持介绍清晰的退货、换货等步骤售后服务流程确保快递物流速度快且可靠，快速发货物流服务设立专业团队，提供细致、专业的售后支持专属售后团队购买后持续关注用户反馈，及时处理问题持续关注

产品展示与推荐

产品展示与推荐展示产品细节试穿体验搭配建议在展示过程中，详细介绍产品的每一个细节，如鞋面的布料、鞋底的材质、鞋垫的舒适度等邀请顾客让孩子试穿，根据孩子的反馈和需求推荐合适的鞋款和尺码根据季节和场合，为顾客提供搭配童鞋的建议，如夏季适合的轻便透气款、冬季保暖款等

品牌故事与信誉

品牌故事与信誉16品牌故事：讲述品牌创立的初衷、发展历程和取得的成就，增强顾客对品牌的信任感1信誉保证：强调品牌在业界的口碑和顾客的反馈，用事实说话，让顾客放心购买2售后服务承诺：重申售后服务政策，让顾客购买后无后顾之忧3

优惠活动与促销

优惠活动与促销会员特权介绍会员享受的特权，如会员价、会员专享活动等礼品赠送购买指定产品可获赠的礼品或赠品限时折扣当前正在进行的折扣活动，如满减、折扣等

场景化销售

场景化销售20日常生活场景：描述女童在不同场合穿着童鞋的场景，如上学、游玩、运动等1节日活动场景：针对不同节日或活动，推荐适合的童鞋款式，如过年穿红色喜庆款等2社交分享场景：鼓励顾客分享购买经验和推荐给其他家长，提供社交证明和分享奖励3

个性化服务与关怀

个性化服务与关怀010302个性化推荐：根据顾客的需求和喜好，提供个性化的童鞋款式和颜色推荐定制服务：介绍可提供的定制服务，如印制名字、图案等，满足顾客的个性化需求关怀服务：提供如天气变化、节日祝福等关怀信息，增强顾客的归属感和忠诚度

竞争对手分析

竞争对手分析优势对比与竞争对手的产品进行对比，突出本品牌女童鞋在材质、设计、功能等方面的优势价格对比分析同类产品的价格，强调本品牌童鞋的高性价比和物超所值售后服务对比强调本品牌在售后服务方面的优势，如退换货政策、售后支持等

使用场景具体介绍

使用场景具体介绍校园生活介绍适合在校园里穿着的女童鞋款式，如防滑、耐磨的款式，强调其在学校日常活动中的适用性运动场合推荐适合运动时穿着的童鞋，如透气性好、减震性能强的运动鞋款家庭日常介绍适合日常家居穿着的童鞋款式，如舒适、轻便的款式，强调其在家中玩耍、休息时的舒适度38%61%83%

顾客见证与案例

顾客见证与案例1成功案例：分享一些成功销售案例，如某位顾客购买后孩子非常喜欢，或推荐给其他家长等顾客评价：展示顾客的评价和反馈，让潜在顾客更加信任本品牌和产品见证故事：收集并分享一些顾客的见证故事，如孩子穿着本品牌童鞋的成长变化等23

增强购买信心的策略

增强购买信心的策略01专业建议提供专业的购买建议，如根据孩子的脚型、活动需求等推