美容院的创业专题计划书.docVIP

篇一：美容院创业计划书

健康养生馆创业计划书

一、行业分析：

中国美容业自1985年起步后，伴随人民生活水平不停提升，市场滚雪球

般快速膨胀，以年均20%速度增加。现在，市场处于高速发展阶段。

经过20多年发展，中国美容行业需求量已超出日韩，居亚洲第一，在全

球仅次于美国、法国，未来中国肯定会成为全球最大消费市场。伴随中国政府扩大内需政策落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游以后第五大消费热点。回顾美容行业20多年壮大成长过程，行业总体展现出规模跨越式增加，技术水平飞速提升，就业人员规模快速扩大（全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多行业。），工资水平快速提升，营业收入大幅增加特点。

现在，美容机构性质结构分布格局为：民营(包含个体)占92%，三资企业占

4%，国有及国有控股占3%，其它占1%。

美容机构服务项目格局为：以生活美容为主机构占76%，以美发为主机

构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，spa或主营spa占2.65%，其它占4.9%。

美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美

体疗程已占据美容院利润关键起源。所以，养生馆不仅能吸引爱美人士，还是城市人追求健康路径。多年来，伴随中国经济水平不停提升，亚健康人数也大大增加，，中国亚健康人群数量已达成5.1亿。

结合以上对本行业分析，本身优势及对本行业熟练运作经验，决定开一家专业spa养生会所。

二、运行资金预算：

资金总额：100万

资金用途分配：

店面租金和押金

店面装修费用

营业所需物品及仪器

人职员资

广告宣传费用

周转资金

三、创业准备：

店面类型定位：底商（200---300平米）

店面商圈调查：周围竞争对手，所经营项目及客单价，周围消费水平，小区入住率，用户群数量，可利用拓客资源等。

经营项目：面部，spa，养生项目（全球顶尖spa项目；针对性，见效快

养生项目）

店面装修：依据项目设计房间布局

目标消费人群：中高级消费水平层次人群

产品品牌选择，项目定价

职员培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待步骤培训等），项目设定

职员薪资设定

开展拓客活动

四．所选项目分析：

面部项目：

依据每个年纪段,不一样皮肤情况，设定适合护理项目，满足用户需求。（基础，高效，特殊，季节等）

spa项目：

集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家40余种顶尖spa于一身，室内独特设计，童话般小说背景，体贴服务，让用户感受从未感受过尊贵和享受。

养生项目：

从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全方面调理用户亚健康状态。将用户需求挖掘到最大化。

五、店面运行计划：

拓客，留客

方法：利用店内当季项目做推广

店面周围小区电梯广告投放

网络团购推广

和店面周围其它单位联盟，资源共享

2.职员培训，提升专业技能和服务水平，良好用户管理，提升用户到店率，增加耗卡数量。

3.店内应季项目促销推广。

4.出台老用户带新用户奖励方案，吸引用户老带新，提升用户数量。5.定时举行小型沙龙会，拉近和用户距离，让用户感受到店面和其它美容院不一样之处，提升用户忠诚度。

6.年底举行用户答谢会，答谢回馈用户十二个月支持，让用户感觉店内服务物超所值。

7.举行职员大会，汇总十二个月业绩及明年销售和整年计划，奖励优异职员。

六、估计收益：

开业后，前六个月收回投入资金（100万），平均每个月业绩16.7万。

后六个月，目标业绩120万，平均每个月业绩20万。

七、可能碰到困难及处理方案：

美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。

处理：a.合理薪资设定，使美容师间形成良性竞争。

b.专业教育培训，处理职员专业技术问题；职业生涯计划，处理职员

晋升问题。

美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。

处理:a.经过项目整合降低店内产品成本。

b.合理薪资设定，降低职员薪资成本及店内负债率。

c.专业用户管理系统，降低用户流失率，提升新客进店率。

美容院间经营项目同质化严重，用户很轻易做比较。

处理：a.项目整合后推广，不宣传任何品牌，用户无从做比较。

b.店内全部项目全部给予全新概念，其它店面无法模拟。

c.依据每位用户实际情况做出个性化护理方案，赢得用户认可。篇二：美容院创业计划书

美容院加盟店创业计划书

桂林电子科技大学信息科技学院

企业管理模拟科目

市场营销（休闲产业方向）

美

容

院

加

盟

店

创

业

计

划

书

指导老师：杨帆老师

小组组员：105412朱雨荻

105416郑赞

105419林立鸿

105411李艳芳

105415贺英芝

105416廖雅云

时间：10月20日

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第一章