美容秋季沙龙专项方案.docVIP

山西美秋季终端“和您共语美话题”沙龙会方案

活动目标：

吸引新用户、回馈老用户

提升店面在区域范围内著名度及美誉度、竞争力

提升品牌形象、品牌认知度及著名度

消化库存、拉动销量

巩固单店客情关系，扩大客源，提升用户忠诚度。

二、操办对象：区域大店

选店标准：1、过去六个月月平均销量为0元左右；

2、店内最少有3名BA人员；

3、店内各品牌老会员数不低于300人，美或敏泉会员数不低于50人；

4、近1个月没有做过类似大型促销活动；

（注：1、主推美、敏泉品牌店；2、有一定社会关系）

三、活动时间和地点：

活动时间：8、9月（周五、周六下午）13：30——16：00

（注：中国人时间观念较微弱，所以邀约时间比实际开始时间通常提前半小时，实际开展

活动地点：店内场所/店面周围租赁场所

参会对象：18-45岁女性

四、活动专题：

美、敏泉、爱美女友汇

——和您共语美话题

五、活动步骤：

时间

活动步骤

活动亮点

接待

热场

店员集体节目

店经理讲话

感谢，展望

四季美容保养（秋季）

10招“不做黄脸婆”，走出美白误区！

护肤咨询互动/现场促销

无偿体验，超值优惠

抽奖

一等奖1名：

二等奖2名：

三等奖3名：

四等奖10名：

幸运奖20名：10元购物券（买任意产品要抵10元）

现场促销；当月生日嘉宾献礼（生日蛋糕）

超值促销，出色大奖！当月生日会员献礼、献唱

六、操作步骤：

Ⅰ、第一阶段：活动策划和申报

业务经理结合区域有资质大店，经过前期勘察和讨论，策划沙龙会活动大致方案，包含活动规模、投入核实、促销推广目标和区域独特资源和活动创意形式，提前30天向企业申报。

业务经理选店

业务选定区域有资质大型门店：店家有实力优势、思绪见长，有50个以上忠诚会员基数

意向沟通

业务和意向店家沟通活动方案，约定活动规模、投入核实、促销推广目标

资源摸底

选址：在店面周围选择适宜酒店（服务好、交通便利、会场整齐大致，费用合理）

资

源

异业联盟：联络周围商圈内衣专卖店、饰品店等参与，尽可能在成本许可基础上，让活动合适丰富有特色，而不能喧宾夺主（比如：穿插一段内衣走秀、提供更多礼品等）。

预约摸底：结合当地独特资源，如：联络妇联、学校、机关等，进行沟通预约摸底

创意搜索：代理商、店家有文艺类好友或多才多艺型店员，可结合到活动步骤创意中来。

策划方案

业务/加盟店依据前期设想及盘底，制订较具体活动方案，包含活动规模、投入核实、促销推广目标。

活动申报

业务/加盟店提前30天向企业申报活动方案（和需支持方面）

Ⅱ、第二阶段：活动前期准备

①.企业会前筹备（为期一周）

企业结合区域代理商/加盟店活动方案，进行审核，并组织筹备相关物料、活动内容课件和提前做好人员调度安排。

舞台背景

1幅（企业提供设计、由店家制作）

沙龙会X展架

美敏泉产品展架或产品贴画

沙龙会横幅

2条（企业提供设计、由店家制作）

活动邀请函

活动宣传单张

活动海报

活动音乐

厂家整理分类，打包提供

其它筹备

沙龙会课程课件筹备、人员调度安排

②.企业/店家会前筹备

企业/店家结合活动规模、场地、促销推广目标等进行深入细化，并落实：相关物料筹备、制作，会后店面促销活动政策、促销激励方案、和人员筹备和培训

方案细化

促销政策

确定此次沙龙会后店面促销活动产品促销政策、抽奖政策

物料筹备

活动形象应用物料，如：舞台背景喷绘、沙龙会横幅喷绘、沙龙会邀请函印刷、活动横幅（2条）、气球（500个）。

促销物品：促销赠品、特殊奖品采购

产品筹备：盘点库存，进货备足产品

体验袋包、中样筹备

人员筹备

活动节目训练彩排；预约有文艺演出型好友

店家导购人员培训：沙龙会步骤、会前邀约、会中接待、促销技巧；组织分工、促销激励；会后客情维系

七、实施步骤

实施步骤

1、活动店提前30天开始做好沙龙会宣传工作（奖项、内容等），如在店门拉横幅、贴海报等，选择并确定场地、试音响设备。

2、提前30天对老用户、到店新用户进行口头通知，要求留下电话号码及住址（奖项、内容等），通知活动前15天送出邀请函，活动前7天电话通知到店领票；

活动前15天，亲自到企机关、妇联等送邀请函（要求作好人数统计），通知活动前7天送入场券，物料准备。

活动前7天，加盟店电话通知目标群体到店领票（入场券+亲友券），通知可带好友到场，即可获到会礼品及抽奖，物料到店，并作好清点；

前3天再一次电话通知全部新老用户及参与单位责任人活动时间、地点、到会礼品、抽奖礼品等，落实到场人数。

活动前2天，企业人员到店进行各项工作落实情况检核实，派发邀约单张。

前1天电话通知关键用户参会（通知已经她准备了到会礼品，一定要来捧场）。

厂家老师到场，进行人员分工、动