异业联盟专项方案.docVIP

华宇城异业联盟策划方案

背景

房地产行业进入白银时代，市场竞争异常猛烈，现在有万达、大禹加州湾、宏泰第一城等很多项目，华宇城怎样在这猛烈市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多市场份额？怎样才能以少投入取得更大回报？

需要处理以上种种问题难吗？

也未必难，今天我向领导提出愈加好方案和方法：异业联盟。

异业联盟好处

对企业来讲能够让用户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销关键。

降低广告费用投入，而把异部分广告费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。

培养用户忠诚度，现代企业竞争不再是用户满意度竞争，而是用户忠诚度竞争。用户得到好处就会在消费，甚至介绍她好友来消费，让企业进入良性循环。

企业要想生存和发展，稳定积累是前提，经过联盟，用户资源不停扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定消费群体。对消费者来说，永远全部期望物超所值，期望花一样多（或少付一点钱）得到更多一点东西，而异业联盟就是为用户省钱，就是让用户得到更多物超所值东西，得到更多服务和待遇，用户肯定喜爱。

异业联盟标准

必需要和华宇企业文化高度契合；

必需要和华宇关键价值观及所提倡生活观高度一致；

用户重合性，要有用户覆盖范围广；

异业联盟企业要有强烈品牌推广意识，及较高营销推广概念。

异业联盟可发展行业

金融行业：银行、保险

银行作为国民经济中最为敏感、最为复杂银行业正在经历着一场深刻变革，国家五大银行面对各类型银行强烈竞争同时，还要面对地方保护政策减弱。银行发展关键也逐步转变以“质提升”为主，追求市场利润最大化，以用户为中心，以决议为导向，集中统一，也正是强强联合好时机。

个体团购购房：银行职员购置华宇城房源享个体团购价：

插入表格

银行大用户：集中邀约银行大用户，开设专属经济大讲堂；

华宇城潜在用户：借式央行降息，联合银行创办理财讲座，分析利好政策。

联谊活动：华宇职员和银行职员开展活动，促进感情，‘0’距离接触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。

宣传资源共享：

双方企业能够在店内投放x展架、海报等宣传广告。

优惠政策造势：联合银行‘0首付’、‘分期优惠’、刷**银行卡享*折优惠等等。

保险从1980年中国恢复保险业以来，中国保险业发生了巨大改变。保险企业数目增加，保险企业之间竞争也日趋猛烈。营销创新促进保险企业加强新渠道建设，“用户”也是焦点。

联合开展活动：如：保险业用户节，年底用户答谢会等；

个体团购购房：**保险企业职员购置华宇城房源享个体团购价：

插入表格

联谊活动：华宇职员和其职员开展活动，促进感情，‘0’距离接触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。

优惠政策造势：研发华宇集团理财项目；如：购置华宇房送**理财计划（最好研发专属华宇集团自己理财项目）等，经过事件全城释放优惠信息，冲击市民思维。

宣传资源共享：双方企业利用本身宣传媒体对优惠造势，以最小成本达成最大宣传效果。

汽车行业

买什么样车就会对房子有什么样要求，买什么样车型就买什么样房子。一直以来房地产和汽车行业全部是两个受人瞩目标行业，她们两个全部有着相对高端用户人群，有着很多共同点，两个行业联合起来做活动能够满足部分消费者看房买车一站搞定，而且能使对方目标消费者也在另一方产生消费意向。

优惠政策：华宇城用户购置房源成功即可取得一张4S店代金卷一张，可减免购车款；一样购车成功，一样可取得一张5000元购房代金卷；

联合开展活动：新车试驾活动

活动内容：1、试驾路线起于4S店，最终华宇城营销中心；

2、试驾车身贴有华宇城形象车贴及挂有华宇城字样车旗；

3、售楼处内设置休息区，试乘试驾嘉宾可进售楼处休息，售楼处安排茶水及糕点；

4、现场设有展板并邀请车模，用户可和车模合影；

5、华宇城营销中心准别小礼品及相关资料供用户带走；

“幸福+“系列活动展示：

幸福—每个男人向往，每个女人期望

活动以车队巡展形式展开，车上请多名美女模特身穿婚纱，拿着承载幸福手提包，那么成为幸福新娘，拥有一个幸福家就是每个女人期望。坐上**,向家出发！

宣传资源共享：双方企业利用本身宣传媒体对优惠造势，以最小成本达成最大宣传效果。

旅游业

伴随社会经济快速发展，大家精神追求逐步向文化内涵方面靠拢，每逢节假日旅游人日益增多，伴随旅游业发展，旅游业也越发增加了行业间竞争，怎样能留住、吸引更多用户成为了，旅游业重中之重课题。

邀约提供场地：为其业主答谢、冷餐宴提供场地，宣讲华宇品质及华宇全名经纪人；

联合开展活动：指定旅游路线及地点，业主报名享受额外优惠；非业主报名享5000元华宇购房代金卷。

宣传资源共