创业成功之道：八大常见赢利模式.pdfVIP

企业赢利模式是近年来企业界和学术界经常谈到的一个话题。所谓赢利模式，说白了就

是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，

更不是抖机灵。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带源不

断的利润。

有多少企业就有多少赚钱方法，但只有最优秀的（而不一定是最大的）企业才谈得上模

式。模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶

土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造。笔者通过大量研究，为创业者提炼出

创业企业最常见的8种赢利模式。认真学习研究，或以帮助一些创业者走出困境。

创业赢利模式之一鮣鱼模式

模式安全指数：★★★★★

持续赢利指数：★★★

创新能力指数：★★★

关键提醒：找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依

存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。

“鮣鱼”这种模式的本质在于，大企业有通畅的产品流通，有广大的客户群体，就象

一条庞大凶猛的鲨鱼，而中小企业无论在、技术，还是在人才等方面，都存在着诸多先

天不足。如果中小企业能找到与大企业的利益结合点，与大企业结成，就可以有效弥补

自身的短板，自然也就可以大企业的利润大餐。

“鮣鱼战术”对中小企业来说，可借鉴程度较高，是一种有效的赢利模式。

创业赢利模式之二专业化模式

模式安全指数：★★★★★

持续赢利指数：★★★★★

创新能力指数：★★★★

关键提醒：专业化的意思就是专精一门，也就是俗话说的“一招鲜，吃遍天”。在这样一

个多多的年代，要静下心来，专精一门是不容易的，要不然就不会有几年来“多元化”

在国内企业界的甚嚣尘上了。

专业化为什么可以成为你的赢利模式？一个最简单的解释是，因为它精，所以它深，深

就提高了门槛，别人不容易进来竞争，而专业化的生产，其组织形式比复合式生产要简单的

多，管理也相对容易。在市场方式上，一旦市场打开，后期几乎不需要有的投入。

成本降低的另一面，就是利润的大幅度提高。而在通常情况下，专业化生产一般最后都会形

成独占性生产，至多是几个行业寡头同台竞争，行业间比较容易协调，从业者较易形成相互

保护默契，有利于保持较高的行业平均利润。这是一个封闭或半封闭式市场，不像开放市场

上的产品，一旦见到有利可图，大家便蜂拥而入，利润迅速摊薄，成本迅速攀升，本来有利

可图的产品很快变成鸡肋，人人都觉得食之无味，同时又觉得弃之可惜。

经，普通产品的生产者，如果其利润是15%，那么，一个专业化生产的产品，它的

边际利润通常可以达到60-70%。当一个企业进行专业化生产时，其多数成本都用在解决方

案的开发和创意阶段，一旦方案成立，就可不断，并依照自己的意愿，确定一个较高的

市场价格，因为你是惟一的或少数能该解决方案（或产品）的人，所以，市场对你的高

定价根本无力。专业化生产的另一个方式是，以简单化带动大规模，迅速降低行业平均

利润，使小规模生产者根本无利可图，从而不敢也不愿与你进行同台竞争。

创业赢利模式之三利润乘数模式

模式安全指数：★★★★

持续赢利指数：★★★★

创新能力指数：★★★★

关键提醒：借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产，可以产生良好的效益，

这种方式类似于做乘法。利润乘数模式是一种强有力的赢利机器。关键是你如何对你所选择

的形象或概念的进行正确的判断。你需要寻找的是这样一种东西，它的是

个正数，而且大于1，否则，这种东西就不但对你毫无意义，反而会对你造成。

这是创业成功的一条捷径，但也存在种种问题。正如我们前面所言，此类形象或概念授

权一般范围都比较广，产品线往往拉得很长，这需要注意以下几点：第一，要清楚容易接受

该形象或概念的人群集中在哪些地方，并关注这些人的喜好。第二，由于同质产品的泛滥或

将来可能的泛滥，你需要将你的产品极度个性化，并保持这种个性化。要不你就要有能力创

造出一种别具一格、别人难以模仿的经营方式。此外，你还可以有一个选择，就是将产品迅

速铺满某一个细分化的市场，不给后来者机会，但前提是需要有相当大的投入。第三，

借助于某一流行形象或概念进行产品生产和市场，在国外已经十分成熟，但对于国内的

企业经营者还是一个十分陌生的领域。它需要有一些很专门