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快消品销售代表销售量与市场占有率绩效考表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标达成率

40%

100%

按实际销售额占月度销售目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高得分为100分。

季度销售目标达成率

100%

按实际销售额占季度销售目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高得分为100分。

年度销售目标达成率

100%

按实际销售额占年度销售目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高得分为100分。

重点产品销售占比

60%

按重点产品销售额占总销售额的比例评分，每低5%扣除2分，最高得分为100分。

销售回款及时率

95%

按销售回款金额占应收账款金额的比例评分，每低1%扣除2分，最高得分为100分。

市场占有率提升

区域市场占有率增长率

30%

5%

按考核期市场占有率较基准期增长率评分，每低1%扣除2分，最高得分为100分。

竞品市场份额侵蚀率

3%

按考核期竞品市场份额降低率评分，每低1%扣除2分，最高得分为100分。

新客户开发数量

20个

按考核期开发的新客户数量评分，每少1个扣除2分，最高得分为100分。

客户满意度评分

4.5分

按客户满意度调查评分评分，每低0.1分扣除2分，最高得分为100分。

市场活动执行效果

80%

按市场活动目标达成率评分，每低5%扣除2分，最高得分为100分。

渠道管理与拓展

分销商网络覆盖率

20%

80%

按分销商网络覆盖目标区域的比例评分，每低5%扣除2分，最高得分为100分。

重点渠道销售额贡献率

70%

按重点渠道销售额占总销售额的比例评分，每低5%扣除2分，最高得分为100分。

渠道冲突处理效率

90%

按渠道冲突解决率评分，每低1%扣除2分，最高得分为100分。

渠道库存周转率

6次/年

按渠道库存周转次数评分，每低0.5次扣除2分，最高得分为100分。

新渠道拓展成功率

15%

按新渠道销售额占总销售额的比例评分，每低1%扣除2分，最高得分为100分。

团队协作与能力提升

销售团队协作评分

10%

4.0分

按团队成员互评评分评分，每低0.1分扣除2分，最高得分为100分。

销售技巧培训参与度

100%

按参与销售技巧培训的次数评分，未参与则得分为0，每次参与得20分，最高得分为100分。

销售案例分析质量

良好

按销售案例分析质量评分，优秀得100分，良好得80分，一般得60分，较差得40分。

销售数据报告准确性

95%

按销售数据报告准确率评分，每低1%扣除2分，最高得分为100分。

客户投诉处理满意度

90%

按客户投诉处理满意度评分，每低1%扣除2分，最高得分为100分。

本考核表旨在全面评估快消品销售代表在销售业绩、市场占有率、渠道管理及团队协作与能力提升四个维度的表现。请根据各项指标的评分标准进行客观评估，权重分配分别为销售业绩达成率40%、市场占有率提升30%、渠道管理与拓展20%、团队协作与能力提升10%。最终得分为各维度得分乘以权重后求和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见