快消品销售经理业绩绩效评定表.docxVIP

快消品销售经理业绩绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率计算，如完成率100%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

季度销售目标超额完成率

超出10%

按实际超额率计算，如超额率10%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

年度销售目标完成率

100%

按实际完成率计算，如完成率100%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

重点产品线销售占比

60%

按重点产品线销售额占总销售额比例计算，如占比60%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

新客户开发数量

10个

按实际开发新客户数量计算，每多开发1个得0.2分，最多得满分

团队管理能力

团队销售目标达成率

25%

95%

按团队实际完成率计算，如完成率95%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

下属培训计划完成率

90%

按实际完成率计算，如完成率90%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

下属绩效辅导次数

每月至少4次

按实际辅导次数计算，每多辅导1次得0.1分，最多得满分

团队员工流失率

低于10%

按实际流失率计算，如低于10%得满分，每高1%扣1分，最高扣5分

团队客户满意度

4.5分（满分5分）

按客户满意度评分计算，如评分4.5分及以上得满分，每低0.1分扣0.5分，最低得0分

市场拓展与渠道管理

新渠道开发数量

20%

3个

按实际开发新渠道数量计算，每多开发1个得0.3分，最多得满分

现有渠道维护覆盖率

80%

按渠道拜访频率和客户关系维护情况计算，如覆盖率80%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

市场推广活动执行效果

ROI1:5

按活动投入产出比计算，如ROI1:5及以上得满分，每低1:1扣0.5分，最低得0分

竞品市场占有率变化

持平或提升

按季度竞品市场占有率变化计算，持平或提升得满分，下降则按下降比例扣分

客户投诉处理及时率

95%

按投诉响应和处理完成率计算，如及时率95%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

成本控制与合规管理

销售费用预算控制率

15%

98%

按实际费用占预算比例计算，如控制率98%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

产品损耗率

低于2%

按产品损耗率计算，如低于2%得满分，每高0.5%扣1分，最高扣5分

合同合规性检查通过率

100%

按合同审核通过率计算，如100%通过得满分，每出现1次问题扣1分，最低得0分

促销政策执行准确性

无重大偏差

按促销政策执行偏差次数计算，无重大偏差得满分，每出现1次偏差扣0.5分，最多扣5分

售后服务响应速度

24小时内

按客户投诉响应时间计算，24小时内响应得满分，每延迟1小时扣0.5分，最多扣5分

本考核表用于评估快消品销售经理的业绩表现，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，团队管理能力25%，市场拓展与渠道管理20%，成本控制与合规管理15%。评分时请严格参照各指标的评分标准，确保考核的客观性和公正性。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见