2026年大学（内容电商实训）运营实操综合测试试题及答案.docVIP

2025年大学（内容电商实训）运营实操综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.以下哪种内容形式在内容电商中更容易吸引用户购买？（）

A.纯文字介绍B.图片展示C.视频演示D.直播互动

2.内容电商运营中，精准定位目标用户群体的关键在于（）

A.分析市场趋势B.研究竞争对手C.了解用户需求D.制定营销策略

3.优质的内容电商文案应具备的特点不包括（）

A.简洁明了B.夸大其词C.情感共鸣D.突出卖点

4.以下哪个平台更侧重于内容电商的发展？（）

A.淘宝B.微信C.抖音D.百度

5.在内容电商中，建立用户信任的有效方式是（）

A.虚假宣传B.提供优质产品和服务C.夸大产品功效D.频繁推送广告

6.内容电商运营中，数据分析的重要性体现在（）

A.了解用户行为B.优化运营策略C.提高销售业绩D.以上都是

7.适合内容电商推广的社交媒体平台是（）

A.微博B.小红书C.知乎D.以上都是

8.内容电商产品选品时，首先要考虑的因素是（）

A.产品利润B.产品质量C.产品价格D.产品销量

9.以下哪种内容营销方式能更好地促进内容电商转化？（）

A.发布产品评测B.举办线上促销活动C.分享用户案例D.以上都是

10.内容电商运营中，与用户建立长期关系的方法是（）

A.定期回访B.提供优质售后服务C.开展会员制度D.以上都是

第II卷（非选择题共70分）

二、填空题（共10分）

答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在横线上填写正确答案。

1.内容电商的核心是通过优质的内容吸引用户，进而实现______。

2.常见的内容电商变现模式有产品销售、广告合作、______等。

3.在内容电商文案撰写中，要注意语言风格、______和逻辑结构。

4.内容电商运营需要具备的能力包括内容创作能力、营销推广能力、______等。

5.数据分析在内容电商运营中的作用是为决策提供______。

三、简答题（共20分）

答题要求：本大题共2小题，每小题10分。请简要回答问题。

1.简述内容电商与传统电商的区别。

2.如何制定有效的内容电商运营策略？

四、材料分析题（共20分）

材料：某内容电商平台主要销售美妆产品，通过发布美妆教程、产品评测等内容吸引用户。最近，该平台推出了一款新的口红产品，在发布相关内容后，销量却不尽人意。

答题要求：请根据上述材料，分析该平台口红产品销量不佳的可能原因，并提出改进建议。（每个原因及建议字数150-200字左右）

五、实践操作题（共20分）

答题要求：请结合你对内容电商的理解，设计一个简单的内容电商推广方案，包括目标用户群体、推广渠道、内容形式及营销策略等。（每个部分字数150-200字左右）

答案：

第I卷

1.D

2.C

3.B

4.C

5.B

6.D

7.D

8.B

9.D

10.D

第II卷

二、

1.商品交易

2.用户付费会员

3.情感诉求

4.数据分析能力

5.依据

三、

1.内容电商更注重内容创作与传播，通过优质内容吸引用户，传统电商侧重产品展示与销售；内容电商用户粘性更高，传统电商主要靠价格等竞争；内容电商营销场景更丰富，传统电商多在电商平台。

2.深入了解目标用户需求与喜好；制定有针对性的内容创作计划；选择合适的推广渠道；结合热点与节日开展营销活动；注重用户反馈，及时优化运营策略。

四、销量不佳可能原因：内容不够吸引人，教程和评测未突出口红独特优势；推广力度不足；产品定价、色号等不符合用户期望。改进建议：优化内容，突出口红亮点；增加推广渠道，如与美妆达人合作；调研用户需求，调整产品策略。

五、目标用户群体：年轻女性，追求时尚，注重妆容。推广渠道：小红书、抖音。内容形式：小红书发布图文笔记，抖音制作美妆短视频。营销策略：在小红书与美妆博主合作推广，在抖音开展话题挑战活动，吸引用户参与，同时定期举办优惠促销活动，提高产品销量。