体系启航培训操作流程与要点.pdfVIP

体系成功启航培训操作流程

一、助教培训

1、提前一天进行培训2、从中挑选为主

3、定培训，选出助教团长4、每人带示范工具、示范产品

5、助教统一服装（男士白衬衣、深色领带和深色裤子，白衬衣、深色裤子）

6、发《赢在坚持》及培训相关的复印件

二、破冰分组

1、助教上场自我介绍、送大家一句话

2、一年以上、参加过成功启航的伙伴集中，平均分配到各组

3、以报数的形式分组，并及时把带新人来的老伙伴安排到同一组，调整至人数一样

4、取组名、选组长、定，展示自己，告诉在培训中将有评分及颁奖

5、各组自我介绍（、来自哪里、用什么产品,还没有用过产品的伙伴最想用什么

产品）

6、安静会场，听《相信自己》《梦想》每人一份歌词。

三、新人成功起步

第一步：梦想、目标和计划

1、10分钟内每人写出自己1、3、5年的梦想，也可以写10年的梦想

2、主动自己梦想

第二步：承诺

可请自己的计划与承诺

第三步：列

1、5分钟内每人写20—30人，问有谁列出40、50、60…..位人员；

2、进行分析讲解，指导归类。

第四步：邀约

1、两人一组进行邀约演练2、示范演练（1—2人一组）

第五步：借力沟通(零售与推荐)

ABC法则演练

听两首歌《相信自己》、《梦想》，助教总结

四、产品示范

1、听两首歌《相信自己》、《梦想》2、各组表演

2、作业（一年内业绩及晋级目标）4、助教总结

五、产品模式：

1、听两首歌《相信自己》、《梦想》

2、产品模式：讲师示范，各组演练，每人练习，众人点评

3、产品介绍模式：讲师示范，各组演练，每人练习，众人点评

六、事业介绍模式、事业模式（同上）

讲师在演练事业介绍模式时可用相册演练，看图说话

七、目标展示及总结表彰

1、各组员在组内展示目标，全组完成后宣誓

2、所有组完成后听朗诵《梦想成真》

3、两天的感受

4、总结表彰一、二、三等奖，积极参与奖

5、感谢《感恩的心》

6、《相亲相爱一家人》，狂欢《野人王》

7、助教总结