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农产品销售经理农产品销售业绩与市场开拓绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩完成度

销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占年度目标的百分比计分，每低5%扣除该指标对应分数的10%

订单数量

200

每超1个订单得1分，低于目标按比例折算分数

客户回款率

95%

按实际回款金额占应收金额的百分比计分，每低5%扣除该指标对应分数的10%

毛利率

30%

按实际毛利率与目标的差值计分，每低1%扣除该指标对应分数的2%

重点产品销售占比

60%

按重点产品销售额占总销售额的百分比计分，每低5%扣除该指标对应分数的10%

市场开拓能力

新客户开发数量

30%

50

每开发1个新客户得2分，低于目标按比例折算分数

新市场渗透率

15%

按新市场销售额占总销售额的百分比计分，每低1%扣除该指标对应分数的2%

市场活动效果

100万

按市场活动带来的新增销售额计分，每低于目标10万扣除该指标对应分数的10%

行业影响力

3次

按参与行业展会、论坛等活动的次数计分，每少1次扣除该指标对应分数的15%

合作伙伴拓展

10

每拓展1个优质合作伙伴得3分，低于目标按比例折算分数

团队管理与协作

团队销售目标达成率

20%

110%

按团队实际销售额占目标的百分比计分，每低5%扣除该指标对应分数的10%

团队培训参与率

90%

按团队成员参与培训的次数占计划的百分比计分，每低5%扣除该指标对应分数的5%

跨部门协作效率

100分

由相关部门打分，按平均分计分，每低5分扣除该指标对应分数的10%

团队稳定性

80%

按团队月均离职率计分，每高1%扣除该指标对应分数的5%

下属绩效辅导

100次

按季度进行绩效辅导的次数计分，每低于目标10次扣除该指标对应分数的10%

品牌建设与客户关系

客户满意度

10%

4.5分

按客户调研平均评分计分，每低0.1分扣除该指标对应分数的10%

品牌曝光量

5000次

按媒体报道、社交媒体等渠道的曝光次数计分，每低于目标500次扣除该指标对应分数的5%

客户投诉率

1%

按投诉数量占客户总数的百分比计分，每高0.1%扣除该指标对应分数的10%

会员留存率

85%

按会员续费率计分，每低5%扣除该指标对应分数的10%

客户流失率

5%

按流失客户数量占客户总数的百分比计分，每高1%扣除该指标对应分数的10%

本考核表用于评估农产品销售经理在销售业绩、市场开拓、团队管理与协作、品牌建设与客户关系四个维度的表现。请根据实际工作情况，对照各指标的目标值和评分标准进行自评或互评，最终得分由各维度加权计算得出。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见