2025年中职（农资营销与服务）农资销售技巧基础测试题及答案.docVIP

2025年中职（农资营销与服务）农资销售技巧基础测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：本大题共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1.农资销售人员在介绍产品时，要重点突出产品的（）。

A.价格优势B.外观设计C.核心卖点D.品牌知名度

2.与农民建立良好沟通关系的关键是（）。

A.能说会道B.了解他们的需求C.给予优惠D.提供赠品

3.当农民对农资产品提出疑问时，销售人员应该（）。

A.回避问题B.含糊回答C.耐心解答D.转移话题

4.以下哪种方式有助于提高农资产品的销售成功率？（）

A.夸大产品效果B.提供个性化服务C.降低产品质量D.忽视客户反馈

5.了解竞争对手的农资产品信息，有助于销售人员（）。

A.模仿对方B.找出自身优势C.降低价格D.减少宣传

6.农资销售中，树立良好品牌形象的重要性在于（）。

A.增加产品成本B.吸引更多客户C.减少市场份额D.降低产品质量

7.对于新推出的农资产品，销售人员应首先（）。

A.大量囤货B.自己试用C.了解产品特点D.降低价格

8.向农民推荐农资产品时，要结合当地的（）。

A.气候条件B.风俗习惯C.人口数量D.交通状况

9.优秀的农资销售人员应具备的素质不包括（）。

A.诚信B.懒惰C.责任心D.学习能力

10.建立客户档案的目的是（）。

A.增加工作量B.方便后续跟进C.泄露客户信息D.减少销售机会

11.当客户对价格敏感时，销售人员可以（）。

A.强调产品价值B.直接降价C.不再理会D.提高价格

12.农资产品促销活动的主要目的是（）。

A.增加库存B.提高知名度C.降低利润D.减少客户

13.与农资供应商保持良好合作关系的好处是（）。

A.获得优质产品B.增加采购成本C.减少供应D.降低产品质量

14.了解农业政策对农资销售的影响，有助于销售人员（）。

A.违规操作B.调整销售策略C.忽视政策D.降低服务质量

15.在农资销售中，倾听客户需求时要做到（）。

A.打断客户B.心不在焉C.认真专注D.敷衍了事

16.提升农资产品销量的有效途径是（）。

A.降低服务水平B.优化产品包装C.减少宣传推广D.提高产品价格

17.以下哪种情况不利于农资销售？（）

A.及时解决客户问题B.提供优质售后服务C.拖延处理客户投诉D.建立长期合作关系

18.农资销售人员应如何提升自己的专业知识？（）

A.参加培训B.拒绝学习C.抄袭他人D.忽视实践

19.介绍农资产品时，要注意语言的（）。

A.专业性B.随意性C.夸张性D.模糊性

20.成功的农资销售案例对其他销售人员的作用是（）。

A.打击信心B.提供借鉴C.增加压力D.减少动力

第II卷（非选择题，共60分）

（一）填空题（共每题3分，共15分）

答题要求：请在每题的横线上填上正确答案。

1.农资销售的核心是满足农民的________________需求。

2.市场调研包括对________________、竞争对手和客户需求的调查。

3.农资产品的质量保证是赢得客户________________的关键。

4.有效的销售沟通需要注意语言表达、________________和肢体语言。

5.客户关系管理的重点是提高客户的________________和忠诚度。

（二）简答题（每题5分，共15分）

答题要求：简要回答问题，语言要简洁明了。

1.简述农资销售人员应具备的基本销售技巧。

2.如何进行农资产品的市场定位？

3.说明建立客户信任的重要性及方法。

（三）案例分析题（共15分）

答题要求：认真阅读案例，分析问题并作答。

某农资销售人员小李，在向一位农民推销一款新型化肥时，只是简单介绍了化肥的成分，没有提及使用方法和效果。农民对产品不太感兴趣，小李未能成功销售。

问题：请分析小李销售失败的原因，并提出改进措施。

（四）材料分析题（共15分）

答题要求：阅读材料，结合所学知识分析问题并作答。

材料：随着农业现代化的发展，农民对农资产品的要