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2025年河南区域销售工作总结与2026年工作计划

一、2025年工作总结

（一）全年销售额完成情况

总体业绩：2025全年销售总额达到x元，顺利完成/超额完成既定目标（请根据实际情况填写）。

月度分析：做个图表分析平均每月销售额为xx元。销售呈现明显的季节性特征，其中xxx为销售高峰。

产品表现：

热卖产品：活血止痛膏、麝香壮骨膏、风油精、清凉油等基础品类继续保持稳健增长，是销售额的主要贡献者。活血止痛市重点产品，也是重点增长品

潜力产品：蛇胆川贝液、酸枣仁合剂、肿节风颗粒等产品在2025年取得了突破性进展，市场份额有所提升。

待提升产品：舒筋活络止痛膏、康肤酊等产品销售相对平稳，需进一步挖掘市场潜力。大力推广

区域表现：省区重点市场（如郑州、洛阳、濮鹤、安阳、许昌等）销售稳固增长，部分地级市及县域市场增长缓慢，还需加强推广和开发，有必要时增加人员。

（二）营销活动开展情况

季节性促销：成功策划并执行了“春季养生”、“夏季防暑降温”、“秋季润肺”、“冬季关节养护”等主题营销活动。重点推广风油精、清凉油（夏季）、活血止痛/麝香系列（冬季）等产品，取得了良好的市场反响。常态化公益试贴活动活血止痛膏，得到了连锁药店和社区消费或者的满意度很高，平价余良卿服务很好，此产品复购率很高，好产品会说话。

终端推广：在连锁药店展了店员推荐培训、买赠活动、堆头陈列展示等，有效提升了终端动销率。（这个环节添加部分陈列、公益活动照片等）

（三）客户维护管理情况

客户分级管理：对区域内家核心终端客户（连锁药店、单体药店、诊所等）进行了分级管理，重点维护A类客户。

定期拜访：团队成员严格执行拜访计划，平均每周拜访客户，及时了解客户需求，解决销售问题。

客情关系：通过节假日问候、小型答谢会、提供市场支持等方式，与核心客户建立了稳固的合作关系。

客户反馈：建立了有效的客户反馈机制，及时收集并处理了关于产品质量、包装、价格等方面的建议，并反馈至公司相关部门。

（四）团队建设情况

人员结构：团队现有23人，人员结构稳定，核心骨干力量扎实。

培训提升：组织了多次产品知识、销售技巧、竞品分析等方面的内部培训，提升了团队的专业素养。

激励机制：优化了绩效考核方案，设立了月度/季度销售冠军奖励，激发了团队成员的积极性和竞争意识。

招聘情况：常年及时招聘新的成员，组织团队建设，增强了团队活力。

（五）市场占有情况

竞品分析：密切关注主要竞争对手的动态，通过差异化营销和价格策略，有效抵御了竞争压力。

空白市场填补：在部分县域市场和新兴社区药店，成功开发了新的销售网点，填补了市场空白。加大了公益试贴效果和场次，销售活血止痛膏稳步增长！

二、2026年工作计划

（一）2026年全年销售指标

总体目标：2026年全年销售总额目标设定为元。

月度分解：将年度目标科学分解至每个月，重点关注销售淡季的业绩提升。

产品目标：明确各核心产品的销售占比目标，重点提升潜力产品的市场份额。

（二）营销活动计划

深化季节性营销：继续强化四季主题营销，并结合传统节日（春节、端午、中秋等）策划更具创意的促销活动。

打造爆品策略：集中资源，将活血止痛膏、舒筋活络止痛膏、酸枣仁合剂、蛇胆川贝液打造成区域内的“爆品”，通过公益试贴常态化线下联动推广，迅速提升销量。

拓展新渠道：

商超/便利店：尝试拓展风油精、清凉油、冻疮膏等便利性产品的销售渠道。

基层医疗：活血止痛膏26年加强与卫生服务站、诊所、民营医院、村卫生室的合作。

内容营销：制作更多通俗易懂的产品使用指南、健康科普短视频，通过新媒体平台传播，吸引年轻消费者。

（三）团队建设计划

人才引进与优化：根据业务发展需要，计划新增100名销售人员，重点补充县域市场力量。同时，优化团队人员结构，淘汰不合格人员。

系统化培训：

产品知识深化：针对新产品或重点产品进行深度培训。

新零售技能：培训团队成员掌握社群运营、配合连锁客户直播带货等新技能。

数据分析能力：提升团队成员对销售数据的敏感度和分析能力。

激励机制升级：引入更多元化的激励方式，如旅游奖励、荣誉表彰等，进一步激发团队潜能。

（四）市场开拓计划

深耕核心市场：在郑州等核心城市，进一步提高产品铺市率和陈列生动化水平，抢占更多货架资源。

拓展下沉市场：将工作重点向三四线城市及县域市场倾斜，开发新的分销商和终端网点。

竞品对抗策略：针对主要竞品的强势区域，制定针对性的反击策略，如加强促销力度、提升服务品质等。

品牌建设：在区域内进行适度的品牌广告投放（如社区广告、公交广告等），提升品牌在消费者心中的认知度。

（五）存在不足与改进措施

不足一：部分潜力产品动销不快

改进措施：加强针对店员的产品培训和激励，让消费者更了解这些产品的功效；策划专门的试用或体验活动。

不足二：团队成员能力参差不齐

改进措施：实施