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房地产行业销售策划师市场推广绩效考评表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售目标达成率

项目总销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占目标销售额的比例计算，每低5%扣除5分，最高扣除20分

重点房源销售量

20套

每完成1套目标房源销售加1分，最多加10分

新客户签约数量

50个

每完成1个新客户签约加2分，最多加20分

客户回访满意度

90分

通过客户回访问卷评分，每低5分扣除2分，最高扣除10分

销售转化率

30%

按有效线索转化成交客户数占有效线索总数的比例计算，每低3%扣除3分，最高扣除15分

市场活动策划能力

活动方案创新性

25%

80分

由评审团根据方案创意、可行性打分，每低5分扣除2分，最高扣除10分

活动预算控制率

95%

按实际支出占预算的比例计算，每低3%扣除3分，最高扣除15分

活动参与人数

500人

每超出100人加2分，最多加10分

活动媒体报道数量

10篇

每完成1篇媒体报道加1分，最多加5分

活动效果评估报告质量

优秀

由评审团根据报告的完整性、数据分析准确性打分，评为优秀得满分，良好得80%，一般得60%

品牌推广影响力

社交媒体粉丝增长量

20%

500人

每超出100人加2分，最多加8分

内容营销阅读量

10000次

每超出2000次加2分，最多加8分

KOL合作数量

5位

每完成1位KOL合作加2分，最多加10分

品牌关键词搜索指数

1000

每超出200加2分，最多加8分

公关危机处理能力

无重大负面事件

无重大负面事件得满分，有一般负面事件扣10分，有重大负面事件扣20分

团队协作与沟通

跨部门协作效率

15%

90分

由合作部门根据协作响应速度、配合度打分，每低5分扣除2分，最高扣除10分

内部培训参与度

100%

每次培训全勤得2分，迟到或早退扣1分，无故缺席扣3分，最多扣10分

团队目标支持度

95%

按实际支持团队目标完成情况打分，每低5%扣除2分，最高扣除10分

客户投诉处理数量

5个

每超出1个投诉加1分，最多加5分

团队建设活动参与率

80%

每低5%扣除2分，最高扣除10分

本考核表用于评估房地产行业销售策划师在市场推广方面的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分。最终得分=各维度得分×权重之和。考核结果将作为绩效奖金、晋升等的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见