动漫周边产品市场分析与策略研究.pdfVIP

关于动漫产品的市场策划书

动漫文化风靡国内，动漫及周边市场越来越火爆，是现在为数

不多的利润较高的行业开个经营动漫周边产品的小店。店租和第一期

进货大概花费成本2～5万，产品零售的利润一般在80％～150％左

右。

在国内，大量青少年热衷于这种动漫文化，为发展动漫及其周边产

品带来了契机。于此同时，动漫产品的销售却并不是很普及，进

货销售也亟待完善，使得该行业的发展有了比较长远的未来。

一．销售目标：信息最大化覆盖最大化经济效益最大化

二．状况：

1.市场状况：随着动漫文化进入我国，使得我国青少年在喜爱

动漫作品的同时，更加大了对动漫及周边产品的追求。济南地区作为

山东的省会城市，喜爱动漫的青少年数量可观，这类产品价格较低廉，

可以为青少年所接受，加之销售此类商品的较少，因此利润可观。

动漫周边产品以动漫的热播为宣传，宣传费用可以大幅节

省。

2．产品状况：该类产品品种繁多，从模型、公仔、徽章到挂件、

背包、CD不等，可以多种形式出现，且比较方便易携带，可以随时

显示出动漫迷对其喜爱动漫的支持。其价格比较低，包装也比较简便。

3．竞争状况：目前竞争对手比较少，主要集中在同类产品不同生

产者之间的竞争，但由于该类产品的生产者规模都较小，竞争性不大。

且产品没有固定的品牌

4.分销状况：以单一或连锁的动漫周边店为主要，可以采用

网上订货，既可以节省成本，也可以减少产品更新换代的过程，保持

产品对消费者的新鲜度。

5.宏观环境状况：该类产品主要消费群体为青少年，中老年人购

买该类产品主要是作为送给自己的孩子，由于动漫的热播，热衷

于动漫的青少年对此类产品需求会比较高。

三．SWOT分析

1．优势：目前进入该产品领域的销售商家比较少，竞争相对小，商

品价格比较低廉，易们接受。由于动漫热播，使得青少年乐

意追求该类产品，市场需求充足。有自己的品牌，可以摆脱松散

的宣传。

2．劣势：销售一般无法形成规模，无法占据过大领域，该类产品一

般是手工制品，质量参差不齐，生产商也多为小企业，经不起大

的风浪。且多为无品牌经营。

3.机会：抓住了动漫在国内风靡这一时机，既减少了宣传成本，又

赢得了丰厚的利润，开拓了一块新市场。

4.：看到该类商品的成本低，利润高，自然会有的企业及

销售者来分一杯羹，增加了竞争。

四．销售策略：我们把目标市场定为济南地区的青少年

我们应当采取一下策略进行销售：

1.宣传策略

（1）特色定位：明确突出产品与动漫之间的一致性，使得青少年群

体对此类产品认同。区域定位：由于接受该类产品的多为学生，

所以要倾向于在初中、中学校附近开办此类。

（2）宣传对象定位：a.对象特征：主要以青少年为主，特征比

较明显。学生是无收入群体，经济上受到限制。

（3）可能出现的问题内购进的产品并不是时下青少年的追求，

使得产品滞压。

2.策略：

(1)总体目标：通过一系列策划，提高消费者对我们动漫周边

产品品牌的知名度，认可度，并可以带动起除青少年外的其他年

龄层人群。增加产品的销售额。与制造商联合，制造特定品牌的

动漫产品。

（2）阶段目标：第一阶段，主要增加青少年对此类产品的了解及认

可。此段时间预定为一个月。领域基本为城市各校园周边。可以

开展多种措施，引起消费者注意。